猫冬——“躲在家里不出门”似乎成了一些企业应对当前金融危机的做法，但这种做法并不被所有企业所认同。在国内外业界一致看好中国IT产业发展潜力的情况下，一些PC厂商主动出击，用积极的市场行为向人们表明了其拒绝猫冬的态度和决心。国内著名的PC厂商方正科技就是最典型的一例。
今年3季度的
财报出台后，多家PC厂商的净利润都出现了大幅下滑的情况，于是乎，裁员、收缩战线等“冬眠”战术纷纷出台。方正科技经过认真研究发现，因为其实施了积极主动的笔记本电脑产品的营销举措，尽管其企业总利润下降，但笔记本业务的业绩却出现了大幅上扬的局面，通过深入而细致的全面消费者调查，以及权威调查公司数据的分析，同时结合国家最近出台的各项政策和号召，方正科技高层提出了“越是冬季，消费者和营销商越是注重产品的性价比，方正科技拥有这方面的强大优势，所以这正是深耕渠道的大好机会，这正是御寒的最好热源。”
10月份，在其他厂商普遍刀枪入库、马放南山的大背景下，方正科技却突然发力，接连打出了两记重拳。10月10日，在石家庄举行百城巡展启动仪式，携全线产品在全国4-6级城市展开声势浩大的巡展，凭借有着超强性价比的产品，巡展所到之处，引发了商家的极大兴趣，尤其是对于方正科技提出的“取暖过冬”的理念高度赞同，取得了良好的效果。
就在百城巡展如火如荼地进行的过程中，方正科技的高校渠道深耕的动作也如期展开。10月30日，方正科技在希尔顿饭店举办了一场针对大学生市场渠道拓展、声势浩大宣传活动。联手当红华人歌手、其笔记本代言人王力宏，方正科技召集了来自全国多所高校的大学生，举办了一场别开生面的大学生精英见面活动，一方面向这些大学生推介其产品，一方面放低身价，主动向大学生推介其企业文化和市场战略。
有营销界人士指出，在大环境趋紧的情况下，其实依然存在新的市场机会。像方正科技这种比以往更加贴近客户实际需求的营销行动，实际上是一种积极的应对危机的举措。正如INTEL的前CEO
Andy Grove曾经指出的，安度危机不是危机处理的最高目标，在危机中提升和发展自己才是我们应该追求的。
事实上，正是发生在上世纪30年代的全球经济大萧条，成就了壳牌、沃尔玛这样的行业巨头，亚洲金融风暴中的现代汽车也曾有过类似的经典历程。冬天来了，那些趁着对手冬眠的机会，踏踏实实地去挖掘更好的资源的企业，不但会趁机打下更坚实的基础，在市场中寻找到热源，而且通过“取暖”来过冬，自然会在春暖花开“冬眠”的对手醒来的时候，早早地取得了市场的先机。
（编辑：健健）
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