“我于是日日盼望新年，新年到，旺季也就到了。”

———将鲁迅名篇里《故乡》的句子稍加改编，就成为广州家居建材卖场商家的最大心声。

■新快报记者　张章　文/图

前段时间来，随着农历新年的接近，广州各大小家居建材卖场经过一番盘点后，也相对安静了许多。熬过了2005年一整年的“寒冬”，终于到了年底的销售旺季，各商家纷纷抛却恩怨情仇，大家都各自做好促销，闷声经营。

不过，各个卖场其实也都清楚，这个冬天过后，迎接大家的应该不是春天。抛却2006年宏观政策是否有利好不提，仅是已经得知的竞争加剧消息，就已让部分卖场难以笑起来。面对2006年，竞争还是竞合，这个问题已经摆到商家的面前。

广州卖场空间到底有多大？

回顾2005年，作为广州家居建材市场的主流卖场，金海马、穗港欧陆、恒生、靓家居、吉盛伟邦、红树湾等都不约而同地选择战略扩张的举措，再加上宜家进驻广州。据不完全统计，2005年仅广州家具卖场面积就增加了二十多万平方米。而也是2005年，广州市场的需求却相对淡静了很多。

相对之下，一方面是市场降温，另一方面却是卖场扩张，让人不得不转而思考一个问题：家具建材行业的利润率有多高，卖场能够承受的底线又是多少？

有业内人士颇为担忧地指出，从目前市场的情况来看，增加出来的卖场面积市场还没有完全消化。但已经摆在面前的是，今年上半年又会有两个极具竞争实力的大卖场开业———美居花花世界和美林世博园。据目前双方公布的数据来看，加起来的总面积有十多万平方米。可以说，市场竞争猛然加大，蛋糕更薄了。

租金价格战，因一伤三的“杀鸡取卵”

如果说2005年广州的家具建材商都还能沉住气，没有发生大规模的价格跳水，那在2006年随着竞争的进一步加大，竞争会否走向恶性，出现国产电视、国产手机式的价格跳水，就成为广州家居建材业内人士最关心的话题。

有业内人士指出，随着竞争的加剧，一些新开或准备招租的卖场为争夺好的品牌进驻，已经开始出现动用降租争客的“伤人”手段。而一旦“价格战”的恶性竞争真的挑起，即使在可能短期内，产品经销商和顾客能因此获得一定价格上的实惠，但对于广州整个家居建材行业来说，却可能会因此“杀鸡取卵式”的做法出现一个大的倒退。因为各大卖场如果只纯粹在价格上火并，那服务质量和管理水平等都会接着下降，接下来，被“价格战”伤害的许多品牌将退出广州市场，市场又将回到N年前。到最后，整个产业卖场输、经销商输、消费者也输。

竞争需要，但竞合更重要

虽然经过近几年的较快速发展，但应该承认，广州的家居建材卖场仍然存在很多不足，许多在硬件环境和服务方面都处于低水平的卖场依然过得“有滋有味”，一直是“只见新场开，不见差场倒”。对此，有业内专家指出，要真正提高广州家居建材卖场的整体行业水平，要采取的是竞争与竞合同时实施的市场淘汰机制。

该专业人士指出，目前的市场竞争，应该一分为二地看待。对于一直处于低水平的小型甚至“蚊型”卖场，各大品牌卖场要进一步压缩其生存空间，将其淘汰出局，使广州家居建材卖场摆脱水平参差不齐的状态。而另一方面，与北京、上海的市场相比，广州的品牌大卖场数量与规模不是多了，而是仍处于不足。因此，大卖场之间的关系更应是创造一种竞合的状态，大家完全可以坐下来，共同商量发展策略，避开直面的交锋，建立攻守同盟，进行行业规范，进一步开拓市场，使广州的大卖场不仅成为广州，更成为珠三角，甚至华南地区的龙头卖场。

■美居·花花世界的成功招商，将使其成为2006年市场的最大新生力量。

■采取竞合的发展战略，可以让卖场、商家与消费者在长远时间里得到共赢。

（Robby／编制）