引爆佛山楼市春节行情

■新快报记者　左娟

春节将至，多数行业的工作人员都开始准备着一个休闲、团聚的假期，然而在今年的春节期间，佛山不少房地产企业都有较多的销售工作安排，至今距离春节不足十天，还有多个楼盘有几百套的新货推出。消化尾货、加推新货、优惠促销、业主联谊等等，传统意义上的楼市淡季已经被淡化，今年佛山的春节楼市预计将热闹非凡。

市场理性，佛山楼市已无淡季

距离春节不到十天的时间，这时记者对于各大楼盘的春节销售计划作了一番了解，发现绝大多数在售楼盘春节售楼部都不休假，照常卖楼并且结合这个传统节日准备了宣传活动和促销优惠。元旦开盘的大盘如龙光天湖郦都、南海碧桂园等，在春节期间还有货量并陆续有新货推出，世博嘉园、丽雅苑等更是将在临节前分别新推四百多套单位，而康怡丽苑、怡翠馨园等预计节后公开发售的项目，则在春节期间接受咨询登记，预热市场。供货量的增加也刺激了消费，很多有置业准备的市民都表示将利用假期去各大楼盘了解情况，看好就买。

对此，碧桂园集团相关负责人分析道：“佛山房地产市场不断成熟和壮大，销售季节已无明显的区分，消费者选择买楼已无太多的季节顾虑。只要是真正好的产品，自然有人欣赏。正是在这种前提下，佛山楼市今年才会在春节期间，有很多货量推出。”据他介绍，从1999年的广州碧桂园开始，碧桂园就打破了“春节不卖楼”的传统，而现在碧桂园的很多楼盘都会选在春节期间推出，春节已经成为碧桂园历来的销售旺季。

“同时，佛山房地产业的策划营销越来越成熟，专业的营销方案的实施使得房地产项目在运作过程中，全局观得到足够的重视，项目的开发和销售已纳入整体营销环节考虑。对于楼盘的开发和销售，在不同的时期均设置了不同的目标，旺季的宣传已经为淡季的销售做好了相应的铺垫工作，有效延长了销售季节，而且春节营销在服务、销售优惠等方面更有独特优势，消费者也可获得更多实惠，这就使其也成为了一个销售期。”丽日玫瑰·名城营销总监杨志红如此分析，他认为：“楼市‘无淡季’的现象，显示了佛山楼市的不断成熟，显示了佛山消费者的消费能力日益增强。”

竞争加大，春节成楼市“蛋糕”

2005年，佛山楼市的竞争转向激烈，而基于多个大型楼盘的主力货量都集中在2006年推出，业内人士纷纷认为：“真正的竞争在2006年。”合富辉煌房地产总经理李慰说到：“在刚刚到来的2006年，随着很多大盘货量比较集中，竞争将会大大加强，不同的项目在销售成绩上的分化将加大———有的高唱凯歌，有的举步维艰；有的获得‘惊喜’，有的只有‘惊讶’。这样一种压力也促使开发商们丝毫不敢懈怠，准备推新货的要提前宣传预热市场，正在销售的要增加促销，加快清完尾货。所以春节已经是一个没有空闲的销售期。”

竞争加大迫使开发商在推货时机的选择上更加谨慎，也更加注重项目的前期宣传，所以春节也成为了一块相互争抢的“蛋糕”。“按照惯例，“五一”黄金周及之后是楼市旺季，而今年的“五一”在供给方面很可能出现拥挤的局面，竞争将达白热化，而此之前的四月有清明节，有‘不宜置业’的传统，所以对于在售楼盘，春节不搞促销的话很可能积货；对于即将开售的楼盘，更加不能错过这个前期宣传的时机；还有一些楼盘，工程进度和销售周期正好排到春节左右，则推迟不如赶早。”锦月房地产销售策划部主任李志雄细致地分析道。例如世博嘉园就准备在春节前夕推出第二期300多套，其营销策划主任表示：“事实上，春节货量还是没有那么挤，所以我们选中这个相对的市场空档期推出第二期。”

春节楼市大有潜力可挖

“按照惯例，从‘十一’黄金周开始，到十一月、十二月都是楼市的销售旺季，这段时期的旺销为楼盘积累了不少客户资源，这部分旧业主又可以利用春节这段休息时间，带动新业主来看楼买楼，尤其是近年来，佛山人对短途自驾游的热衷已经超过了远门出行，春节期间也有更多的时间去各大楼盘看看，即使不买也为当年的置业计划作个全面的参考。”杨志红认为，“事实上佛山人春节置业的习惯早已形成，而春节是一个宣传项目、发展新客户的大好时机。”

李志雄则举了2004年春节丽日豪庭热销的例子：“原来我们也没有很看重春节市场的，后来经过一番调查之后做了一个反季节促销的决定：新春大年初一至初八丽日豪庭照常营业，大年初五至初八在现场售楼部举行‘新春丽日情’展销会，并且推出新春置业四大优惠套餐供买家选择，而旧业主成功介绍新买家，旧业主可获赠一年物业管理费。结果，丽日豪庭在2004年的农历一月，就卖了4000多万。”他总结道：“所以说，春节卖楼还是可以很火的，关键是要用心筹备。”

在记者的采访中，不少业内人士都认为，近年来佛山楼市销售淡、旺季的现象已经淡化，只要注重楼盘质素的营造，再辅以适当的营销手法，任何时候都可以创造销售佳绩。而春节卖楼还有其优势：一是年初新盘推出少，配合一定量的广告投入较易吸引置业者；二是买房与其他消费相比，决定购买的时间较长，而春节期间多数人有充足的时间来看房，新春反季节营销倒能取得更好的效果。可见，春节的“楼市经济”还大有潜力可挖。