自从营销在中国萌芽伊始，中国娱乐营销就从没停止。只是，娱乐营销从没像去年这样红火，盛开在每个企业营销决策者的心中。

这场娱乐营销的革命也波及到目前还略显理性的家居行业。1月9日下午一场带有行为艺术的“舒勇百问超女之追问家居企业”的沙龙，拉开了《羊城晚报·家居周刊》营销沙龙的序幕。家具、建材、家装企业的老总及品牌总监，和四位营销专家一起，在主持人娱乐精神的带动下，在游戏和娱乐中同探讨家居业如何融商业才智、娱乐精神和艺术创造力来进行新一轮的品牌营销？

Part 1

发问篇

文/刘朝霞　谢哲

“娱乐营销”对于家居业的意义到底有多大？主持人刘朝霞在现场即时采访四位营销专家。

问1：家居行业需要娱乐营销吗？

★段传敏：随着新一代消费群的崛起，他们所代表的娱乐化时代正在到来，家居行业不单在产品设计上要体现更多的娱乐功能，从早期的实用主义到现在的娱乐化体验，而且在促销活动、事件营销、终端展示等环节体现与与消费者的强烈的联系，而这种联系以一种娱乐化的方式进行将大大有利于企业的营销目标实现。

★舒勇：娱乐是人类一种最本质的精神和文化，今天，不管我们有没有意识到，事实上我们已经踏进娱乐经济的门槛了，在娱乐经济的大背景下，家具行业是否需要作出反应，是否需要娱乐营销，我想有远见的家具企业应该都有明确的答案。

★李幸：家居业的消费者是快乐的消费者。家居业的经营者应当注意消费者的这个基调，这个基本的购买情绪，运用娱乐的方式，把他们的快乐点燃，使他们的消费过程充满快乐。

★张小平：娱乐营销出现在社会经济急促成长期。一方面人们对定式营销的疲劳和抗拒，另一方面社会进步的包容和多元，也形成了受众碎片化的分裂。在这一时期，任何一种概念都不可能把消费者一网打尽，能一网打尽人心的相信只有快乐。如今若问家具行业需不需要娱乐营销，等于问商人要不要交易一样！

问2：传统娱乐营销与现代娱乐营销的区别？

★李幸：传统的娱乐是单向传播的，受众是被动的，消费者是旁观者，不容易被“卷入”。而新的娱乐营销方式应该是互动的，注重感官，消费的过程是理性与感性相结合的。硬营销阶段已经到一定程度了，软营销时代已经开始了。

★段传敏：传统营销就是做做广告啊，做做促销，或者赠品和产品的展示，这方便做得比较多。所谓的娱乐化营销就是本行业所针对的消费群的内心、渴望、消费习惯，将这些组合而成的营销。这种营销，可能是一种行为艺术的表现，或是一种活动性的表现，或是一种体验型的表现。像今天的营销沙龙，过去可能大家就是坐在那听、看，而现在大家可能要参与到之中来，这种体验，这种互动，这种娱乐元素，我觉得这些是比较关键的。

★舒勇：前者尽管也是讲大众娱乐，但因其表现手法和观念的局限，使得其本质还是“自娱自乐”或者“被动娱乐”，后者是真正的大众娱乐，其表现为大众、互动参与、变化、动态、偶发、制造体验、不断成长、跨行业、跨领域、合作、多媒体等特征，前者停留在娱乐形式上的营销，后者是以娱乐精神来营销。

★张小平：娱乐营销其实是整个营销的改变。随着娱乐的平民化，说明了我们有了新的沟通方式。相信这就是现代营销要思考的问题，也是我们要探讨现代娱乐营销能否突破传统营销的热门话题。

主持人发问又带来笑声一片

张小平的“牛B”画一显其幽默本性

Part 2

互动篇

文/谢哲　陈彦婷

带着“绿帽”的舒勇和来宾们把一单元玩得非常尽兴和出彩。在由舒勇设计的两块“问题板”上，来宾们都把各自的观点填在那朵朵白云上。舒勇告诉记者，行为本身就是一场营销，每个人在体验中打开思维，也享受到思维带来的快乐！

张小平更以一幅与众不同的“牛B”画，让大家娱乐了一把，用行动证明了娱乐化的时代，只有用特别方式才能更吸引眼球。

众人与舒勇在留言板前做起了“行为艺术”

Part 3

PK篇

文/谢哲　胡盛春

2005年在“PK”一词满天飞的日子中过去了。新的一年，PK的日子仍旧继续，但本报在此次营销沙龙中为这旧瓶换上了新酒。来自各企业的代表被相继送上了“PK台”，等待着他们的不是你死我活的决斗，而是通过展示各自的营销理念，在思想的碰撞中寻找火花。

PK台上，代表们镇定自如的抛出自己观点的同时，还不忘这是个娱乐化的时代。幽默的话语，让这个本来不见一丝硝烟的PK台，成为大家快乐的来源。台上人高兴地说，台下人快乐地听，观点在这样的气氛中渐渐明晰。PK的结果自然不言而喻，没有胜败，只透露出各企业都准备在娱乐化时代下的新营销模式中求同存异。

美女PK，李幸与张小平当上了“PK助理”

钟朝晖和黄翔的PK笑倒自己

Part 4

梦想篇

文/谢哲

主持人问：假如给你足够的空间和权限以及足够的资金，你会创造出如何的娱乐化营销事件？即你的最富创造力的娱乐化营销梦想是什么？

吉盛伟邦许艳：我希望2006年，可以把中央电视台的“同一首歌”的舞台搬到吉盛伟邦。

美居中心钟朝晖：我有一个梦想，就是让所有的家居企业，联合起来，做一个轰动全国的家具营销。虽然整合起来非常难，但是如果我们每人拿出一点推广费，那我们就可以做出一个比“超女”更加轰动的行业内的事件。金海马陆其风：我梦想策划一次“快乐家庭”，让参与的家庭出一个节目表演，让娱乐跟家居结合起来。

钟朝晖的“大融合”梦想期待能实现

百问超女之追问企业一：超女是大娱乐，家居营销需要娱乐吗？

“娱乐我快乐！娱乐你快乐！娱乐老板更快乐！娱乐全员快乐！”———新营销王世星

“娱乐是软营销，营销需要软些再软些！”———李幸

“不是需要而是重要。生活的一部分。”———家庭之星黄翔

“新营销需要创新力！”———许艳

“要娱乐，更要追问！”———胡盛春

“让娱乐刺激本属理性的家庭消费观———那是颠覆！”———金海马夏晨亮

百问超女之追问企业二：超女成就新的营销模式，家居在新的环境下需要什么样的营销模式？

“需要差异化的新营销！”———吉盛伟邦许艳

“这个问题很好！试问有哪位广告人、策划人、营销人没觉得黔驴技穷？”———金海马夏晨亮

“让消费者在购物中感受到愉悦快乐，就是娱乐营销。”———专版部副主任向寒松

“生活娱乐化，娱乐生活化！”———消费者朝晖和江标

“与快乐结合，与媒体、消费者深度结盟，开创娱乐新营销时代。”———新营销杂志段传敏

（Robby／编制）