农村“两网”建设和新型农村合作医疗制度的启动使农村市场这一“第三终端”成为新热点。由于农村市场的药品零售尚处于“荒芜”状态，留给药企发挥的空间巨大。

预计到2006年，低价药品在农村市场的销售比例将由现在的不足10％上升至60％。同时，由于农村市场销售网点过于分散，需投入大量人力和物力，而大范围铺点势必造成管理混乱，为此药企需要进行分层次设点。

据了解，广药集团旗下的潘高寿、白云山和黄、星群等企业已将其下一个营销重点放在二级城市和农村，其产品正在向中等城市、县城甚至村镇销售网络渗透。

除广药外，东盛、康恩贝等国内大型药企也都纷纷将目光聚焦农村市场。就连西安杨森、中美史克等外资药企也开始对第三终端产生浓厚的兴趣。据悉，中美史克则已经制定“水银计划”，开始试水农村市场开发。

（Robby／编制）