———专访摩托罗拉全球副总裁任伟光

文/赵亚洲

早在11月底，诺基亚全球董事长约玛·奥利拉专程赶往北京，参加规模盛大的诺基亚“2006完全移动生活”，庆祝诺基亚2005年在中国市场份额的增长。事隔20天之后，作为目前在实力上唯一能与诺基亚抗衡的力量———摩托罗拉，终于作出回应。12月20日，摩托罗拉将中国最重量级的经销商请到了时尚之都上海，一系列被誉为杀手级的新品的亮相，10位当今中国的漂亮明星李嘉欣、黄奕等的手机秀，时尚手机世界著名的时装品牌VIVIENNETAM最新款服饰惊艳登场……种种大动作，都被业界认为是向竞争对手们打响了反攻的信号枪。久未露面的摩托罗拉全球副总裁任伟光，也成为经销商们所追随的明星人物。当晚，任伟光利用会议的间隙，接受了本报记者的独家专访。

2005年是一个调整年

“2005年全年，摩托罗拉的新品都推得比较慢，从今年年初，一直到现在，大家才看到我们重量级的新款手机上市，其实这是有其原因的。”任伟光非常坦然地谈起摩托罗拉在2005年的表现。这一年，摩托罗拉进行了多方面的调整，内部架构、渠道模式等都进行了改革，这不可避免地影响到了新手机的上市速度。任伟光称，到现在，摩托罗拉各方面的调整、改革基本已经到位，更重要的是，摩托罗拉在过去一年中，从各行业引进了大批优秀人才。考虑到手机正在变为快速消费品，摩托罗拉在招兵买马中，注意从化妆品、食品等快速消费品行业，引进富有经验的职业经理人。一批来自宝洁、联合利华等企业的将才，加盟摩托罗拉，在零售管理、分销模式等方面，为整个团队起到了激活思维、创新观念的作用。“不少市场人员，做手机做了五六年了，思维方式比较难突破。”任伟光称，当然，只做过快速消费品的人，也有他的局限，理想的状况是，两种背景的人才进行合理搭配，因为手机毕竟不是简单的快速消费品。任伟光表示，调整后的团队“对新的一年非常乐观”，2006年，摩托罗拉的目标是重新夺回在中国市场第一的位置。

上图：黄奕等时尚明星都来捧MOTO的场

延续V3“神话”

“现在，万事俱备，只欠东风。”任伟光自信地说，东风是什么？东风就是具有竞争力的产品。

在当前的“机海”中，一款高端机型能够卖个几百万台，已经很不错了。但据统计，2005年在全球刮起“超薄风”的经典产品摩托罗拉V3手机，目前在全球的销量已经超过2000万台！这款售价在3000多元高端机型，竟然也与那些售价在几百元的“流水机型”一样，其单机的销售总量，长期保持在所有品牌、所有型号中的前三位！这给摩托罗拉带来滚滚的利润，也让该公司上下都感到兴奋。V3的神话如何延续？任伟光称，2006年，不能再让V3去单打独斗。摩托罗拉将把V3发展成一个系列，比如同样的超薄，但变成了直板小生的L7，变成了圆润鹅卵石造型的U6等，都是V3家族的延伸。“我们绝不像当下一些厂商的流行做法，同一个平台的手机，改一改外观、稍微在配置上变一变，便说是一款新手机。我们要做，就做给消费者完全不同的感受的东西。”任伟光说，现在，至少还有1000万人想拥有V3这样的漂亮手机，为了等待这1000万消费者，摩托罗拉又将推出系列新品。对于记者提到的当前三星、NEC，包括一些国产品牌，都推出了以超薄为卖点的手机，任伟光表示，摩托罗拉有能力与竞争对手拉开差距，因为象V3这样的成功机型，不单单是一个薄字，还包括独特的材料、包括独一无二的外观设计等，很难模仿。

上图：摩托罗拉全球副总裁任伟光

既要利润、又要规模

V3这样的高端产品，在利润上有优势，但要争抢市场份额，还得靠卖出大量的老百姓用的低端手机。任伟光表示，在中国1500元以下的市场才是最大的蛋糕，因此，这一次摩托罗拉也发布了多款性价比高的低端产品。“既要利润，又要规模。”最关键的是规模效应，有了规模，研发、生产等才有优势。目前，在中国市场单机销量的前五位中，摩托罗拉只有一款V3位列榜中，这显然是任伟光所不满意的，“到2006年底的时候，我们请大家拭目以等，看看摩托罗拉有多少款手机进入单机销量前五名。”

任伟光介绍，过去的一年，摩托罗拉在中国新的销售网络，已将触角伸向了曾被国产手机制造商波导和TCL牢牢控制的中小市场。在年底，零售网点将扩展至3万个，这使摩托罗拉能够进入占据中国80%以上手机销量的商店。“这给了一个能够发布所有新产品的平台，使得我们能够获取更多的市场份额，人们将很快会看到摩托罗拉重新发起的冲击波。”

（晓健／编制）