我们都有绝望的时候，但只要我们拿出勇气去面对，就会知道自己有多么坚强……———题记

文/记者　胡盛春

又到岁末。桌上的一本台历，马上就要退役。一页页翻回去，看着每页涂鸦似的随手记下的采访线索，2005年广州家居业的大事小情仿若发生在昨日……

2005年，家居业对于房地产业的依附性表现得很明显。房地产宏观调控，遏止了地产泡沫，也在一定程度上削弱了家居需求，另一方面，房价的不断上涨，也使购房者被迫压低家居扮靓的费用……

但对于刚刚进入起飞期的家居产业，内在上升的能量依然旺盛，来自房地产的“寒流”让家居业的从业者们开始认真打造各自的核心竞争力，渐渐形成了2005年广州家居业的主题：蜕变。

主题一

“设计+低价”

10月开张的宜家，给广州家居市场带来的是信心。在宜家开张的1个月里，店内常常出现顾客拥挤的热闹场面，广州市民对宜家表现出了巨大的热情。这让广州家居业的从业者意识到，广州家居市场的巨大的潜力和家居业的无穷魅力。

宜家来了，带来的是一种生活方式，同时，还有一种经营理念。没有太多钱的人，也能追求到一种体面的家居格调吗？宜家说，我们就是满足这种需求的。

“低价不掉价”，宜家在广州家居市场上，示范了一次如何占领大众市场的案例，中国老一辈商人“物美价廉”的生意经，被瑞典宜家2005年成功地用在广州。据说宜家这个中文名字就来自《诗经·周南·桃夭》中的一句：“之子于归，宜其室家”。

【点评】：尽管广州宜家并非十全十美，开业后还出现了一些有争议的话题，但宜家还是给人启示，家居业要在一定程度上锻造自己的独立性，从而避免关联产业的过分干扰，就要塑造行业的核心竞争力。围绕生活方式这个核心，打造设计-产品-价格-销售体系，受市场波动因素的影响自然就小了。

宜家营造了一种生活方式

主题二

圈地运动

2005年，广州的家居业进入了“圈地”时代。

随着卖场的数量增多，广州的家居商圈开始形成。宜家、达芬奇、穗港、联邦共组的天河商圈，以美居中心为核心的珠江新城商圈，以金海马为首的芳村商圈，拥有大石、吉盛伟邦的番禺商圈，此外还有香江家居所在的江南大道商圈，不过，更值得一提的看点，是在黄埔大道一带蓬勃发展的橱柜一条街。在临近岁末的时候，蕴含着亚运商机的东圃商圈又浮出水面，美居、美林、金海马在此安营扎寨。

【点评】：2005年，广州家居业流通业态的强势地位愈发显著。你可能不知道自己的家具是什么牌子，但是你知道要去美居、宜家、吉盛伟邦、金海马买家具。商圈在家居业的强势地位，使得无论是商业地产还是自营门面，都能在庞大的家居市场里畅游。

天河商圈中的穗港卖场

主题三

业态升级

今年卖场之间的竞争，除了在价格战上硬碰硬的较量外，还体现出一种业态升级的趋势。

美居上半年就提出：“你找到自己的链条伙伴吗？”下半年，美居打造“家居产业链”的概念已经开始落到实处。

吉盛伟邦遵循自己的“公园化的卖场，不落幕的展场，进出口和信息交流平台”的发展思路，今年已经成功地打造出自家的“专业化”特色。

维家思打造“一站式家居”的努力今年似乎已经显现成效，在这里，看电影、吃大餐、上网吧、买家具、谈装修，顾客们各得其所。

【点评】：2005年，到广州各家卖场逛逛，你会发现各家发售的商品差别不是太大，但各个卖场带给你的感受却各有千秋，卖场在寻找别家无法复制的10%的时候，也引领广州家居流通业完成了一次业态升级。

吉胜伟邦：公园化卖场，不落幕的展场

主题四

营销攻势

一说省钱快乐，让人想起大石家私；天下无砖，说的是欧神诺陶瓷；今年的家居业，各种营销攻势可谓此起彼伏。

安信地板请来“印地安酋长”公关，为其品牌登陆广州造声势；简美则搭上北京奥运快车，购家具就送福娃。

金海马则把营销化为日常工作，几乎每月都会发动一次营销活动，时而是”成本研讨会“，时而是“家具设计赛”，营销和低价保证了其稳定的市场份额。

【点评】：制造营销事件，让今年的家居业有了新鲜的空气，一切在变，唯有“改变”才是永远不变的法则。而许多企业其实才刚刚尝到营销的甜头，明年期待更多的营销高手制造好戏，促使家居业活起来，动起来。

主题五

高端重塑

达芬奇今年发起了一场“打假”活动，打假的同时，也使高端家居的一个标准浮出水面：国外原装产品，其高端的理由是，原材料精益求精，设计拥有知识产权，做工精雕细刻，产品非常环保。但高端家居的标准显然不只这些。在恒生成立18周年的庆典上，其引入的KARTELL万元椅子，让记者意识到，即使是塑料椅子，也有高中低之分，而区分高中低的，不是产品，而是产品中蕴藏的人的智慧的含量，而这种智慧的表现，一是技术能力，二是创造力。

在家装业，高端市场的标准也处于探索阶段，家庭之星提出“细节品质，园林景观，生态环保”三项指标，让人关注。

【点评】：“只买贵的，不买对的”，这个以往的高端家居产品印象今年出现雪崩。高端家居市场一直是神秘诱人的肥肉，当越来越多的商家有实力进入高端市场后，高端家居市场的标准面临一次重塑。

达芬奇一直位居家居业高端市场

主题六

中式归来

中式古典家居文化，2005年现出“王者归来”的气象。曾经被视为“破烂”的红木、酸枝家具，今年的价格再度飞涨，实在发人深省。

在吉盛伟邦，中式家具专卖店已经成气候，无论是旧木新做，新木旧做，还是新木新做，这里都有。而在设计界，“新东方主义”已经出现了一批追随的设计师。

【点评】：没有中国元素，就没有贵气。这不但是当今一些东西方设计师的圭臬，在中国，这更唤醒了中国人的文化回归意识。

中式古典家具唤起了中国人的文化回归意识　姚小波　摄

主题七

全球化竞争

世界家居看中国，中国家居看广东，这话并不为过。广东如今是世界家居业重要的制造中心，而在广州的家居市场上，不但有宜家、百安居这些世界500强企业，随着进口家具零关税今年初的启动，国外著名的品牌商品也充溢在各个卖场中。

【点评】：家居全球化竞争的时代已经到来。年尾圣象和莱茵“EO地板”之争，引起家居界的普遍关注，在全球化的时代里，本土企业要发挥中国人聪明勤奋的优势外，还要学习专业化的企业运作方式。

（Robby／编制）