■新快报记者　左娟

建会所的楼盘越来越多，会所的建造越来越豪华、设计越来越新颖、设施越来越齐全、服务越来越多样化———会所已经演化成为“会所经济”，在佛山楼市愈演愈盛。与此同时，在会所的经营方面，开发商不拘一格、各耍招数，而经营状况也是千差万别。这些现象，都折射出开发商的会所理念。

会所价值：楼盘不可或缺的“实惠”

目前，综观佛山各大小楼盘，几乎无一不建有会所；浏览各类楼盘宣传资料，大多数都将会所作为一个卖点。对于置业者而言，没有会所就感觉少了一点什么；对于发展商而言，不建会所就担心卖不好楼。由此，会所作为能够给业主提供一定程度优惠的社区配套，已经成为楼盘不可或缺的一个“实惠”。

“会所的外观形象怎样？里面有哪些配套？经营状况怎么样？对于楼盘的销售和品牌的塑造，都有很大的影响，对于大型的楼盘尤为如此———一般大盘都是自己‘造环境’，环境造得好不好，有没有实际意义，会所是很重要的一部分，因为它代表着发展商能够为业主提供哪些优质又实惠的生活消费。”在谈到对于楼盘会所价值的看法时，佛山奥园董总经理这样说道。

作为最早在佛山提出“会所＋地产”综合发展模式的房地产企业，碧桂园集团将“五星级的生活型会所”当作“五星级家园”不可或缺的一部分。如今，碧桂园集团办相关负责人介绍到：“碧桂园的会所已经成功构建了‘配套品牌连锁体系’：碧桂花城酒店、顺德碧桂园会所、度假村等已显示出品牌规模发展效应，对集团形象提升发挥了巨大作用。”

会所作为能够为业主提供实惠的社区配套，已经深入人心。然而，不少业内人士认为，当前是会所的建造存在着越建越奢华的倾向，对此，碧桂园集团办相关负责人介绍他们的看法是“会所是否豪华，不是界定会所是否成功的因素。无论星级酒店还是多功能会所，都要符合周边区域的经济水平与业主的生活需求，合居住者的心理、生理等各方面的需求，建造业主想要的会所。会所是根据楼盘客户的整体定位建造的，而不是无根据的豪华。”

会所内容：社区生活环境配套

“会所是能让业主受益终身的日常生活配套。”佛山奥园物业管理公司的王总一语概括了她对于会所功能的认识。如今，在各大楼盘的会所里，设施项目和服务项目越来越齐全，其中运动、餐饮和娱乐设施，是最普遍的会所内容。据了解，若从场馆规模来计算，很多会所基本上能够满足社区内业主的日常需求。

会所作为配套设施，其内容都是根据楼盘的定位来设置安排的。例如：和佛奥倡导的健康生活、国际生活相符，佛山奥园的会所“奥林匹克中心”拥有按照国际标准建造的多种运动场馆，如网球场、篮球场、攀岩壁、室内外泳池等；和碧桂园“给您一个五星级的家”的承诺相符，碧桂园首创“生活型会所”，在旗下每个楼盘都建有多功能会所，如即将开盘的南海碧桂园，将根据业主的实际生活需求，设置乒乓球、图书室、桑拿房等运动、休闲、娱乐设施，还在会所首层特别营建风情商业街。

同时，会所作为配套设施，大多数开发商都将它作为营造社区文化的主导力量：一方面利用会所内项目的设置，倡导一定的生活方式；另一方面利用会所的日常经营，为业主提供一个日常交流的场所。此外，一些发展商和物业管理公司还经常运用会所的场地，牵头举办各种业主联谊活动。例如首倡“生活型会所”的碧桂园，就定期在会所里举办球类、棋类、舞蹈等联谊赛，丰富业主生活。

会所经营：艺术定位是关键

据了解，在会所的运营费计算中，主要包括设备维护费、电费、空调费、人工费等，其中以电费和空调费的开支为最大。如一个2000平方米的会所，设有西餐厅、中餐厅、健身房、游乐室等，每月的维护费约在30万—40万元之间。如果光顾的业主多，倒也勉强能做到收支平衡；光顾的人一少，其成本自然很高，更何况豪华会所每年都需巨资来维持运作，所以会所经营策略就成了一个关键问题。

对此，佛奥物业管理公司王总认为：“对于会所的经营，首先应该是本着‘回报业主’的心态，在保证对业主消费实实在在的优惠基础之上，维持精运作。”而佛奥董总则强调“会所必须保证一定的盈利，才能形成良性循环”，因为只有保证良好的经营状态，才能永续经营，不断提高服务质量和品牌美誉度，这样对于业主而言，才能享受到真正优质又优惠的服务，对于发展商而言，才能真正通过会所这样一个“客厅”，得到新老业主的认可和实现品牌形象的发展。

另外，他还认为，会所经营状况良好，能够很好地带动社区商业的发展，实现社区商铺价值的提升。所以，董总提出：“发展商应该要本着对业主负责任的态度，慎重选择经营会所的商家”。据他介绍，当初佛山奥园在引进酒楼的时候，谈了20多家，最后才选定了老品牌的京华酒楼。

可见，会所的经营有其特殊性，那就是在“回报业主”与“实现赢利”之间，要保持艺术性地平衡。对此，董总提出：“关键是定位，会所建造的规模、风格、配套设置等要与楼盘定位、社区形象相符。而对于会所的经营，发展商最好不要介入，可以采取向社会公开招标的方式，选择与楼盘品牌档次相符的、经营能力强的商家。”基于这样的分析，董总信心十足地说道：“我们的会所肯定是赚钱的！因为我们的定位准———做什么用，怎样用，这些我们在楼盘开发时就有细致的前期规划，之后的经营也沿着这思路。同时，我们的会所设在交通最繁华的地段，面向社会开放，能够吸引更多的消费者。”

（Robby／编制）