记者　鲁仪诗

香港迪士尼乐园自今年9月开业，就在内地的媒体上不时有大手笔出现，在广州掀起了一波又一波的“迪士尼”热潮。借着这股东风，10月底，“米奇天地”（Mickey’sSpace）首家家居形象店在广州的正佳广场正式开业，在原本就不平静的国内家居市场投下了又一重磅炮弹。

这是以迪士尼品牌为主体，以中高端市场为品牌定位的首家以青少年健康成长为主题的空间形象店。它将整合迪士尼旗下众多卡通形象的家居用品，形成以动漫文化为主导的体验消费（即整合迪士尼品牌资源产品，以家居为主，集菜单式体验式一站式购物、娱乐为一体的青少年健康成长空间），以核心市场辐射区域市场。

挤进去，那个空缺是你的

陈天桥在谈盛大成功经营网络游戏的秘诀时曾说：“机会就像一扇迅速旋转的转门，当那个空档转到面前时，你必须迅速挤进去。”在对国内市场进行了周详的分析后，广州力盟家具找到了那个空档，那就是———青少年家居市场。

据国家统计局有关数据显示，全国有33个省会城市、393个地级城市、近3000个县级城市。全国人口13亿，其中0－6岁婴幼儿童1.7亿，城镇人口约5200万；7-16岁儿童2.1亿；17－40岁青年约7.5亿，其中中等收入约占1.65亿。

这是一组惊人的数据，是一个潜力巨大的市场，更是一个尚待开发的金矿。

现有的青少年家居生产企业中，只有20%拥有自主品牌，80%的青少年家居处于无品牌竞争状态。而在现有品牌中，只是初步具有品牌存在，远未达到品牌营销的阶段，也尚未有明显强势的品牌企业能在市场竞争中脱颖而出。

要想迅速地在青少年家居市场上取得一席之地，一个好的开端相当重要。力盟首先需要的是一个具有震撼力的品牌形象，而深入人心的迪士尼卡通形象无疑能担当这样的重任。在权衡之后，今年4月，广州力盟家具就开始了与迪斯尼公司的谈判，8月初获取了迪斯尼公司中国家具部分商品生产的总授权，生产和销售迪士尼授权范围内的家居用品。根据双方的协议，最大的合作成果是推出一种被定义为“年轻化家具”的系列产品，即以“米奇天地”为品牌的家居产品。对于Disney这样的强势品牌介入后的市场地位，力盟确信无疑。

“目前家具行业的抄袭现象甚是严重。因此，这次我们所有产品都受知识产权保护，也有自己的设计团队。我们也对此作过充分的调查，只要产品真的名符其实、能达到效果，消费者必定会认同并接受，”力盟家具有限公司董事长杨涛说。

异业联盟，互助互利

仔细观察一下“米奇天地”形象店，就不难发现店内房间构造、家具饰物布局、色彩与灯光搭配无处不充满着童趣。“给孩子们一个美好的世界，把迪士尼的欢乐带回家！”“米奇天地”给自己确立了明确的品牌定位。

如何将自己的品牌形象尽可能生动地展示给更多的消费者？与房产“联姻”，进驻样板房，是Mickey’sSpace与其它产业进行联合互动的又一大计划。其实，房地产业和家具业本来就是一种“唇齿相依”的关系，两者在目标市场选择、产品的组合定位和功能特征以及属性联想上都有着诸多的默契。Mickey’sSpace选择与相关的房产业进行异业联盟，其营销设想不单只是停留在表面的采购层面上，而是交叉促销，除了以“环保、健康、个性化”的家居生活新概念进行独特的品牌亮相，也将在售楼现场为所有看楼客户及业主免费定制个性化家居方案，同时开发不同系列的体验式样板房（米奇梦幻空间、白雪公主童话空间等等），推出置业一站式服务，在结合样板房整体风格的基础上，有专业设计师对青少年儿童房进行家具摆放及空间设计，全力打造一个有着丰富空间感的高品质体验空间，完成顾客理性至感性的升华，促成买楼成交，实现双赢。

终端推进“三板斧”

要成功地实现终端推进，吸引更多的加盟商，力盟使出了“三板斧”。首先，对目前的商圈业务进行全面的分析是一个必不可少的环节。从细化到以单店的经营数据为基础，到以单店商圈消费行为为导向，再到以行业动态及区域动态为参照物的业务分析模式，都旨在为加盟店提供针对性强、切实可行的营销与管理指导方案，直接为加盟商强化经营、促进销售提供实质性的支持。

其次，在事业总部VI体系综合指导下，力盟实施统一的终端布局，导入Mick鄄ey’sSpace独有的全新终端表现形式，真正有效利用连锁经营的共振效应，让消费者不论到了哪一家连锁店都能切实感受到Disney的独特魅力。

另外，实时的快讯速递也是在推进与扩大过程中的一大策略，那就是利用强大的上游及同业资源，加上事业总部的信息收集及分析能力，为加盟商提供各种新产品信息、各地家具销售排行榜信息及相关迪士尼文化新闻等，也有利于在同类商圈内引导潮流。

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华特迪士尼：是拥有旅游、娱乐、出版、媒体、消费品和电子商务等多行业、多领域业务的巨型企业。其产业链中包括四大产业：电影，电视（美国三大无线电视网之一的美国全国广播公司ABC以及有线电视网ESPN等），五大主题乐园，网络商务。

仅2003年的数据显示，迪士尼公司的营业收入高达284亿美元，在全美企业500强中排名第67位，是世界上仅次于美国在线———时代华纳公司的全球第二媒体巨头。

广州力盟：广州力盟家具有限公司为香港力盟（中国）集团有限公司旗下企业，创立于1997年，是一家集设计、研发、生产、销售和服务于一体的全新的现代家具企业集团。

2004年1月，公司成立青少年用品事业部，下设市场营销中心、设计中心、物流采购中心、人力资源部、财务部等部门，专门致力于设计、制造和销售青少年家具品牌“我就喜欢”，并于2004年8月正式面市。2005年获得迪士尼公司多项授权，成为迪士尼国内首个家居授权商。

（夏天／编制）