□孙东

李书福简介

出生年月：1963年籍贯：浙江台州

吉利集团职位：董事长

毕业院校：哈工大

1984年～1986年，任浙江台州石曲冰箱配件厂厂长；1986年～1989年，任浙江台州北极花冰箱厂厂长；1989年～1992年，任浙江台州吉利装潢材料厂厂长；1992年～1995年，国内知名大学深造；1995年～至今，任吉利集团有限公司董事长、浙江吉利控股集团董事长。 

他最初只是个在公园里给人照“野”相的，半年也只攒了800元。当走进当铺，当掉相机后，他面前的世界却出现了魔幻般的变化。他开始用860元生产冰箱配件，之后生产蒸发器，生产装潢材料，生产魔托车，最后他竟然去生产汽车。

他就是李书福。

与一天获得5.5亿港元的辉煌相比，谁也想不到此前的李书福却是一个照“野”相的。

第一桶金

李书福在公园里一站，就吼开了：“来，来，来，同志，拍个照片，你看这个假山多美呀!留个纪念吧!”那时候还不兴叫人“先生、小姐”，他还是个愣头青，没传统意义上的“工作”，颈子上挂着个相机，去公园给人照相。

小伙子在公园里照相，照了半年，存了800元，某一个黄昏他宣布不照了，去当铺把相机也当了。那相机九成新，老板出50元。他真想给那个戴瓜皮帽的老板一耳光，但一咬牙，还是接过了50元的纸币。

他这样做是因为他要彻底改行了。照相游击队员李书福，现在要开厂。他想好了，生产冰箱上的一块异型铁片，只有大拇指大。

产生这个念头的原因很可笑。那天他的皮鞋破了，下雨的时候漏水，他想找个家庭鞋厂定做一双，又便宜又牢实。他找到一家鞋厂，四个工人在生产异型铁片，与人一聊，他发现这东西比照相赚钱多了。他当场决定，自己也能而且也要开个这样的厂。心里有了底，高兴得鞋子也忘了订做。

李书福在自己家里开起了工厂，工人和厂长及全部白领和蓝领共一人，李书福自己，全部投资约860元。只见他坐在他“厂里”的小木凳上，在老虎钳子夹、捶、钻、洗、磨、然后提着个大帆包去台州那个冰箱厂。冰箱厂离他家不远，坐公车一个上午可往返两趟。

那年头，李书福在自己家里干的那个冰箱小配件，也生意兴隆，帆布包提去厂里用现金收购。一来二去几百元搞成了几千元，几千元变成了几万元。

时间长了，他逐渐摸透了冰箱的各个部件，冰箱这个铁砣砣，最关键的是“蒸发器”这个玩艺儿，因为技术难，都是从国外进口的。

李书福这个野心家，包包里有几个散碎银子了，竟然“狂不自知”，决定要生产冰箱关键部件蒸发器了。李书福把一块黑铁砣放在床关柜上，对着图纸研究了一晚上，五点钟才迷迷糊糊睡着了。第二天他拆了又装，装了又拆，反复干，完全像个疯子。最后他宣布，这玩艺儿全靠自己硬是不行，得找专家去!

李书福来到上海请教专家。专家毕竟是专家，这点小事儿，三下五下就搞定了。

回到台州，李书福试造蒸发器，化工厂找了个同学，帮他做实验。蒸发器就搞成了。李书福把这个玩艺生产出来了，提去卖给台山冰箱厂时，把厂里的人吓了一跳，以为这个家伙是机械兼化工天才。李书福靠这技术，把台州百余个配件生产厂压得喘不过气来。李书福这下赚得不亦光乐，独家产品，暴利且不说， 而且是特别畅销。李书福独步舞台，这舞台上就他一个人在跳，钱自然滚滚而来。于是他将产品取了个牌子名，有点残酷地浪漫，叫“北极花”。幸运就在这一刻开始，山东、上海几家生产冰箱的大厂，也将所有的配件全交给“北极花”加工。

那一年李书福发了，一年赚了200多万，当时李书福只有21岁。

赚钱的是精神，不是技术

1989年，意气风发的李书福却遭遇到了前所未有的打击：国家电冰箱实行定点生产。李书福的“北极花”自然列不进去，面临着关门的浩劫。经过了几番挽救，最终没有逃脱被关门的厄运。

这时，25岁的李书福已经是身价上千万。关门后，李书福竟然跑到深圳大学读书，过把大学瘾。读了几个月，才发现这大学读来是活受罪，该学的学不到，不该学的要背一箩筐，又浪费青春，又浪费钱财。在寝室里，带有商业细胞的李书福睡在小床铺上，又开始谋划做生意了。

其实读这所大学的学生要么有钱，要么就有背景。同学想把寝室装修一下，于是5个人一起上街买材料，东摸摸、西问问，在装潢材料市场逛。通过询问，李书福发现这行业很赚钱，因为这些玩艺儿全是从外国进口的。

他又想干这行了。

回到寝室，几个人就讨论起了这个产业，越说越激动。于是，李书福率众，投资2000万办了个装饰材料厂。

装饰材料厂从外国进了一批机器，开始生产，皆做高档产品。“美铝曲板”、“洋品牌”的进口高价衬托了他们的有利地位，并征服了中国大部分市场。这时，李书福每年进利数千万元。别说台州，乃至整个浙江省，一看他开装饰材料厂有这么惊人的利润，都跟着办了起来。活生生地把浙江省跟成了一个中国最大的装潢材料生产基地。

在李书福看来，这世界什么都难，就是赚钱这事最简单。当他手上握有近亿资金时，李书福又想进军其他行业了，他将自己的资金产业链规划为：多元经营。

他决定做摩托，可他没有生产权。

有了上次的前车之鉴，李书福也变得狡猾起来，为了避免悲剧重演，他决定弄“私生子”。

有了这个想法后，李书福不惜重金，与浙江临海一家摩托车厂，签了个生产协议，买到了生产权。

李书福一边做装饰材料，一边做摩托车。用了7个月的时间，费尽了无限的财力和精力，终于研制出了中国同行业一直没有解决的摩托车覆盖件模具，而后不久，又请一些专家研制成功了四冲程踏板式发动机，取名“吉利”。

那时候，摩托车比公主都走俏，而生产摩托车也就意味着能从中赚取巨额暴利。

李书福野心勃勃，钱赚得太火了，可他不满足现状，仍然火上烧油：一是开拓销路渠道，将摩托车往别的国家销售。二是和中国最大的摩托车生产国有企业——重庆嘉陵合作，生产一款叫“嘉吉”的摩托车。

三年后，中国出了个生产“踏板摩托车王”，那就是李书福。几年后，李书福再次闯红灯，在没有红头文件的许可下，创办了“浙江经济管理学院”。后来，这所学校不仅已经合法化，而且成为浙江省第一家大专学历文凭考试试点学校。

李书福有一句话：少谈点金钱，多谈点精神。可是很多人都不了解这句话的意思，其实这句话高度总结了他财富获得的经验。李书福是这样的理解：“我所走的每一步都是为天下之先，争取当第一个吃惊螃蟹的人。说来容易，可你想你的一生有几次敢为天下先?这是精神问题，不是赚钱的技术问题。”

借腹生子

造摩托车只是他的开始，疯狂的李书福为了“创新”，居然要造汽车。

李书福把决定搞汽车的想法跟人一说，每个人都被惊得半天说不出话。李书福后来总结经验说：“什么叫创新?人家都反对，你却坚持要去做，这就是创新，如果你和大家的观点一致，这叫创新吗?”

1997年，李书福再次用了个怪招：借腹生子。

一次李书福出差四川，在酒会上听闻四川有一所监狱下属汽车厂即将倒闭，李书福大喜过望。酒喝了一半，立即驱车前往那监狱，找到监狱长，又找到司法局领导，商谈来个私人与国营股份制合作。眼看要关门的厂子，看到来了救星自然欣喜，很顺利地就答署了合股汽车的协议，成立了四川省吉利汽车制造厂。李书福买到了监狱下属汽车厂30%的股份，也买到了汽车生产权。

1997年底，地球上多了一款“四个轮子加方向盘加发动机”的东西，一溜烟跑了开来，然后消失在大街上的车流里。看名字，是“吉利豪情”——年轻、英俊、很少年气。

四个月后，中国各路国有轿车遇到了前所未有的竞争，已经是第四次降价了。夏利、奥拓等多米诺骨牌似的一跌再跌，半垄断的价格坚冰，被李书福给冲破了。他甚至将轿车价格除到3万元一辆!理由是：中国人民还没有那么富裕，就不必那么暴利了。而同一型号的汽车，其他厂家却是12万元!同行的各大厂长都气得吹胡子跺脚，但历史的车轮已经不可能回转，半垄断的好时光也只能去回忆了。

1997年底的小试牛刀，搞出第一辆车；1998年8月，疯子般的“车王”李书福，又在浙江宁波投资10个亿，建立了吉利美日汽车园，生产匹配丰田8A四缸电喷发动机的吉利美日家庭轿车。时至今日，已经开辟了第二家生产厂。

（日京／编制）