本报讯　记者王素慧实习生陈婷婷报道：如果有一天，唱片公司不再靠卖碟赚钱，而是靠明星人气的商业运作赚企业的钱，唱片界将会变成怎样？借着超级女声的超级人气，发行她们首张唱片的美卡音像大胆作出设想，这可能是唱片公司探索全新赢利模式的一个重大机会，今后，音乐也许只是一种商业的载体。

超级女声首张专辑大卖

8月26日，当一场声势浩大的全民娱乐活动“超级女声”终于落下帷幕时，另一场商业大会战才刚刚开始。8月29日，美卡音像发行的“超女”首张专辑《超级女声终极PK》在北京举行发布会，这是“超女”比赛结束后出现的第一件衍生产品。

上周末《民营经济报》记者见到美卡音像营销副总经理廖晋时，正是《超级女声终极PK》上市后的第二天。问及销量，廖晋一脸自信，“各地都在抢货。”据廖晋介绍，原先60万张的订货量很快被各地的唱片零售商分掉。卖得最好的城市大部分在五大赛区，再加上北京、重庆和江苏三地。“我们计划可以卖到100多万张。”廖晋对“超女”唱片大卖表示了很大的信心，他认为这张专辑有长达两个月的热销期，之后才会转入常销期。

“产品+明星”的赢利模式

超女唱片最大的意义不仅仅在于难得一见的销售热潮，廖晋强调，“对我们来说，这是一个转折或者起点。”

以往唱片发行公司的利润来源一直靠卖正版歌碟，这不仅渠道单一，而且容易受到上下游企业的钳制。廖晋分析，中国加入WTO后，外资大量涌入中国，一些发展成熟、具有专业水准的外资娱乐企业可以自己找人合作制作唱片，冲击了本地唱片企业，同时MP3的出现和长期的盗版行为也严重威胁了正版唱片市场的生存。而下游渠道也仗着自己的零售终端，坐地起价，要求包退货、用代销方式结款，种种这些都让美卡们觉得非常被动。

但超级女声的出现也许可以改变这种局面。廖晋举例，如果有足够吸引人气的资源，就可以改变以往纯粹靠卖唱片赚利润的方式，而从各角度发掘明星的商业价值，这也是美卡现在尝试的模式。此次《超级女声终极PK》推出了精装版，市面上卖到三十多块。除了一张正版CD外，还附送以人气超女的形象做成的公仔娃娃。这既时尚又便于收藏，歌迷比较容易接受，也辅助拉动了唱片的销量。

事实上，国内唱片界曾做过这方面的尝试，但没有成为一种普遍的模式。业内人士分析，一方面是唱片界在商业价值的开拓上做得不够，另一方面是能够全方位开发的明星确实不多。廖晋认为，唱片业需要学会把自己的明星资源和终端资源跟商业结合起来，这方面最典型的例子就是找明星做代言，但这只是一个很浅层的做法，业界还需要有更多的思考。

廖晋表示，美卡近期一直在思考如何改变赢利模式的问题，超女是一个极为难得的资源，现在什么商品都想搭上她们的边，所以美卡有很多机会去尝试各种商业运作的模式。廖晋甚至大胆地设想，如果唱片业能探索出一条全新的赢利模式，也许将来唱片不再有存在的必要，歌曲只是做为一个载体，让受众在享受音乐的同时，也享受它带来的的附加值和信息。

（侯颖／编制）