■目标直指直销行业每年500亿元市场容量“蛋糕”

■不符合条例要求的直销巨头“伤筋动骨”

■预计首批牌照可能半年后发放

《直销管理条例》（以下简称条例）刚出台，各大直销企业已经争先恐后地向中国政府表明了“欢迎”和“支持”的态度。极度热情的背后，一场直销牌照的申请大战已悄然拉开序幕，竞争者的目标均直指直销行业每年500亿元市场容量这一诱人“蛋糕”。

安利“伤筋动骨”应变

“成败乃兵家常事。我并不认为这是一个很惨痛的失败。”在直销条例正式否定了安利多层直销模式和多层计酬方式之后，美国安利公司执行副总裁兼安利（中国）董事长郑李锦芬坦率地向记者表示，“我们将进行一个伤筋动骨的改动，顺应政府的要求。”

根据郑李锦芬透露，安利目前的推销人员首先可以享有20％的顾客服务报酬，然后根据月终营业额的多少，加发0－20％的奖金。这将很大可能地超出直销条例所规定的30％的利润空间。“我们将重新考虑产品的定价以及销售人员的奖金问题，让它适合条例的规定。”但她承诺，市民在购买安利产品时，不会因此而提价。

经历了“五停四改”之后的安利，在面对专卖店不限数量后，表示不会缩减目前店面的数量，但对于新开店的速度可以放缓，并依靠市场对直销条例的反应进行增加“服务网点”，减轻压力。郑李锦芬指出，在去年取得了170亿元的飘红业绩之后，她希望今年依然能持平，“当然，上下10％的波动也属于‘持平’状态”。

虽然郑李锦芬对于何时能获取牌照表示“顺其自然”，但据了解，安利早已开始筹备直销牌照申请工作，相关文件已备齐并将随时更新。

首批牌照可能半年后发放

尽管各公司低调回应牌照申请问题，但却不约而同地表达了对获得首批直销牌照的“渴望”。已经获得直销试点的雅芳，对直销正式牌照的获得已无太多悬念：本来就属于单层直销模式、直销员奖金比例最高25%的限制更是在条例规定的30％范围内，已经存入2000万元在政府指定银行，对于8000万元注册资金的保证，其内部人士透露“肯定没问题”。

而一家在美上市的直销公司坦言“压力不小”，因为美国总部对中国直销市场期望颇高，能否获得首批直销牌照，将直接决定今后总部对中国的投资力度。

然而，直销牌照的申请尚为“谜团”。条例将于今年12月1日正式实施，但仅仅出台了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，对于一些直销人员的培训教育问题等等细则尚未出台，且申请到底是在12月1日条例实施后开始还是可以提前，中国政府也没有详细说明。不少直销公司正积极与有关部门沟通。据悉，按照政府透露3个月回应申请的速度，预计第一批直销牌照将在明年3月前后出台。

本报记者　李晓莉

漫画/陈春鸣

(观宇/编制)