放眼下半年，南方香江集团可谓是广州楼市的“焦点人物”，长时间都没有新货推出的南东两大盘———锦绣香江和翡翠绿洲，相继在八九月份刮起一阵“香江豪宅飓风”。就在翡翠绿洲全新洋房刚推出市场就卖个满堂红、买家争相赶往东部板块买楼之际，南方香江又传出消息：被高度关注、将在9月上市的锦绣香江高端洋房已定名“山水华府”，并预计会以12000元/平方米的天价推出市场。此天价一出，众业内人士皆一片哗然：到底什么样的洋房能够在华南板块卖出12000元/平方米的高价？但负责推广策划的南方香江集团总裁助理洪强华对天价洋房的销售信心十足：“看着吧，我们这次推出的洋房肯定能造成轰动，就像当年锦江开盘时人们排队抢购别墅一样。”就这样，洪强华将整个楼市的眼光都聚焦到了南方香江集团，聚焦到锦绣香江，聚焦到他身上！

其9月份将推出的“山水华府”是洪强华策划的重头戏。

从大学老师到职业经理人，难舍文人情怀

广州房地产界很少人会不认识洪强华，不单因为他早年参与或直接操作了星河湾、锦绣香江等楼盘的开盘，也因为他原来是媒体工作者的经历。不过很多人不知晓，原来洪强华到广州从事媒体工作之前，身份却是一名大学历史系老师。所以直至今天，虽然洪强华身为干练利落的职业经理人已有多年，却一直不忘他的文人情怀：“我现在还有写东西啊。”

不过，与其他人不同，从大学老师到记者到一名成功的职业经理人这样一段传奇经历，他自己却看得很自然：“老师和记者两门职业还是非常有相关性的，后来之所以转做策划人，投身香江集团，主要是因为本人非常认同这个集团‘办好实业、回报社会’的企业理念，更进一步说，跟在刘志强先生身边，确实学习了很多东西，香江集团给予了我很多的发展机会。就像这一次重回广州操盘，我本人是非常振奋的，能够为这样的产品策划，本身就是一个难得的机遇。”

说到这几年的策划人经历，洪强华总结了八个字的策划金言“超前眼光，看清大势”。他说，无论是住宅项目还是商业项目，对于策划都是一样的过程，无非是让市场知道你这个产品，到喜欢、再到认可这个产品，最关键的还是看清买家需要什么，营销上一定要亲近买家。

众所周知，香江集团在沈阳、聊城等多个城市展开的商业项目无不取得了极大的成功，当中部分项目少不了策划总监洪强华的一番心血。说到几年在外的商业操作，洪

强华流露出少有的兴奋：“策划工作的压力相当大，从来没有周末，经常连续几个月不能休息，不过后来又真切看到自己的劳动成果，招商极其火爆，有的买家甚至挤破玻璃墙抢购，心里那种成功的喜悦言语不能形容。”

立体式营销创奇迹

在离开广东外地经营商业地产项目四年后，洪强华又被南方香江集团“钦点”回广州，亲自“操刀”集团在今年下半年的“戏肉”———翡翠绿洲和锦绣香江新一期洋房的开盘。离开四年重回广州市场，洪强华一再向记者表示，“刚刚回来还没有完全熟悉广州市场”，然而在回来不到两个月的时间，他却成功地操作了翡翠绿洲新洋房的开盘，不得不令人叹服其对市场精准的把握。

对于翡翠绿洲洋房营销策划的成功，洪强华一语道出天机：“在营销策划上锦绣香江始终有自己的一套，不过在翡翠绿洲这次的开盘，立体式营销帮助不少。”其中值得一提的是，翡翠绿洲首次将楼盘的广告宣传“挂”进公共汽车，并且取得不俗的宣传效应。

从8月初开始，不少乘坐公共汽车的市民都会发现，公交车上每个座位无不挂着一本精美的楼盘广告杂志“翡翠绿洲森林庄园豪宅”，大有铺天盖地的阵势，可以看见，公交车行驶时间长、乘客更换频繁，这本杂志的翻看率很高。洪强华说，“我们初步统计，半个月时间约有200万人次翻看了翡翠绿洲的广告杂志，这次创新性地在公交车里面做宣传，效果非常明显，不少买家就直接拿着杂志过来看楼。我们在公车只挂了一万多册广告，但因为翻看频率高，接收人群的基数就可以翻百倍，最后即使广告实际作用比例小，可前提是总量大，使得广告宣传效果非常出色。”

洪强华还表示，翡翠绿洲的立体式宣传还涵盖了多种传播渠道，纸媒、网络、广告杂志直投，所有能直接或间接到达买家的信息渠道无所不包。他说：“广告宣传不一定只直接给买家，多种渠道宣传，知道的人多了，也可间接将信息传递之后买家，口碑传播也是很重要的。”

另外，针对翡翠绿洲新洋房是高端消费群产品，洪强华还策划了多个业主和买家的现场活动，一边卖楼一边互动，销售效果相当不错。

打造万元洋房领跑者

洪强华将锦绣香江的万元天价洋房定义为“第三代豪宅升级版”。他表示，锦江已经三年没有推出过新产品，用三年的工夫来打造这么一个全新意义的洋房产品，可谓“三年磨一剑”。“能卖到这个价位，我对销售一点没有担心，最关键的是我们的产品已经摆在这里，重要的是买家一定要来现场看，看这里的产品、装修、建筑密度，还有，锦绣香江豪宅卖的就是环境。”

毕竟，即使锦绣香江一再强调生态资源、环境、货量少等因素，但单说华南板块就不止锦江一个楼盘在卖万元产品，更何况整个广州市场？仅近期华南板块在推售高价楼的就有广州雅居乐、珊瑚湾畔、华南新城等等，当产品供应大于二时，市场就会懂得比较和选择。记者尚未陈述完这个问题，洪强华已经抢着回答：“我们没有竞争对手，我们的对手就是自己，锦绣香江在产品的建造上不断地超越以往，现在的目标就是为富人建造单价一万元的房子。我们用产品来证明一切。”

对于新产品，洪强华始终不愿多介绍，他总是强调买家要到现场感受并在产品和价格之间取舍。洪强华表示：“毕竟房子不单单是钢筋水泥，按照国内外的发展例子，豪宅比到最后还是归结到环境，在生态资源越来越稀缺的环境下，华南板块完全具备造高价洋房的条件。可以说，锦绣香江将是华南板块万元洋房的领跑者，可以预见未来这个板块会相继出现更多的万元洋房楼盘。”

（晓航／编制）