佳能增强营销发布新品　中国今年欲超越索尼

新快报讯（记者　黄乐欣）今年4月更换中国区总裁的佳能已经把超越索尼，夺取所有影像产品第一定为今年中国市场的目标。日前，佳能中国区新任总裁小泽秀树在秋季影像论坛暨新产品发布会上接受记者专访时表示，上一任中国区总裁足达洋六制定的2005年佳能夺取中国影像产品第一的目标没有改变。他将从其擅长的营销技巧，扩建渠道和售后服务出发，将实现从客户满意度向客户愉悦度转移。要知道，2004年，索尼中国继续占据数码相机市场份额第一的位置，并以50%的数码摄像机份额将佳能远抛其后，而佳能则拿下中国八成专业摄像镜头的份额，在数码相机市场占有量上紧随索尼之后。

继续以新品轰炸

与过往一样，佳能这次一口气选择了20款数码单反、小型数码相机、数码摄像机、打印机作为轰炸秋季市场的突破口。唯一不同的是，佳能这次重点抓住了市场增长最快的数码单反机、小型数码相机等市场，并且以500万以上高像素、高质量照片输出作为基本卖点。

而这些过去被视为高端市场的产品却以更有竞争力的价格推向市场。例如其500万像素的A610售价要比之前的500万像素A95还要便宜，而功能更强大。新品推出的同时，几乎所有过往的旧产品价格都向下作出了调整。

小泽秀树点评称，市场竞争中的价格战将不可避免。“供求双方都比较旺盛，中国数码影像市场的价格战还会愈演愈烈，持续相当长时间。”

压赌中国市场

“中国的发展毋庸置疑。虽然现在中国的购买力还不是特别强，但增长速度快，今后的增长潜力非常可观。然而在日本，增长速度已经很慢，只有2%左右。”小泽秀树说，“在狂风暴雨之下，必有劲草，我和佳能中国就要做这个劲草。”

2004年，佳能在中国市场CII和OSS两大业务较上年同期均有强劲增长，年销售额分别同比增长26%和20%，全年销售额仅4.6亿美元，只占了佳能总营业的2％左右。这一成绩对于中国市场而言，显然还有更多可以挖掘的空间。

小泽秀树坦言，“我到中国来，就是为了增加市场份额来的。”他将佳能中国的2005年销售目标拔高了一截———5.7亿美元，比2004年增长24%。“到2006年底我更希望在中国的销售额可以达到10亿美元。我们的目标是让作为佳能亚洲营销集团总部所在地的佳能中国领跑佳能亚洲的销售数字。”

削减成本斗法

既然价格战无可避免，那么竞争的关键就在于谁能够更快的削减成本。不得不说佳能在这个方面确实有一手。

今年上半年，柯达、奥林巴斯、尼康、富士均增量不增收，销量上升的同时利润却下滑，而老牌数码巨头索尼甚至陷入销量利润同步剧减的尴尬处境。相比之下，佳能可谓一枝独秀。据其财报，今年上半年佳能全球净利润录得15.8亿美元，同比增长9.0%；净销售额约合158亿美元，同比增长6.5%。上半年，佳能数码相机销量甚至录得同比增长31%。

小泽秀树承认，利润率提高的秘诀在于成本控制。不过小泽今年的目标能够达成，还要看小寺圭带领的索尼(中国)是否也能实现削减成本，包括原材料采购以及销售人员的成本上的严格控制。这也许也是佳能派出其“营销专家”小泽秀树出任中国区总裁的原因。

(观宇/编制)