文/田疆
从羊城晚报在全国率先发起的打击黑手机运动以来，手机的新锐主流力量苏宁电器反应神速。6月15日，本报率先组织波导、TCL等几大手机巨头在广州聚会，发表羊城“反黑宣言”，一周后，苏宁北京公司在所有手机经销商中最早行动起来，在北京联合一些经销商发起了“剿杀黑手机”的活动。近日，广东苏宁电器在参加本报发起的广州主流经销商声讨黑手机活动中，再次充会反“黑”先锋，在广州发表宣言，正式向广州黑手机市场宣战：苏宁号召手机生产厂家、销售商及原材料供应商联手，通过规模生产降低销售价格；同时号召消费者选购“行货手机”，共同以品牌、价格、品质和规模四大优势打压广州黑手机（水货、翻新、杂牌等）市场。
苏宁电器华南通讯事业部部长宋赟称，目前黑手机在整个手机市场的销售份额几乎占到1/3,尤其是在广州、深圳等地，各种走私、冒牌、拼装等黑手机泛滥。在这些地区的市场内销售的黑手机没有入网证和3C认证，或采用假冒的入网证和3C证；闻所未闻的手机牌子超过30种；一款拼版手机有两三个“克隆版”；两款功能近似的手机，差价达四五百元，通常翻新一部手机，可获超过机价一半的利润，有些甚至可达2000多元，改版一部水货手机，利润在400元至1000元之间，利润也远大于销售行货手机。这种情况极为不利于手机行业的正常发展，“作为全国手机销售主要渠道之一，苏宁电器有责任更有义务净化手机市场，推动正品行货手机的发展”，宋赟特别强调，他说，“自2003年苏宁进驻广州，借助目前10家店的连锁规模和3C信息家电的推动，苏宁的手机产品销售一直呈上升趋势，同时苏宁手机的正品低价形象也深入人心。苏宁销售的所有手机都是正品行货，消费者到苏宁购买手机不仅能够以最优惠的价格买到称心如意的产品，而且在手机的三包、包修、保修等方面都能得到超值服务。”
渠道制胜彰显“直供”优势
宋赟告诉记者，手机行业一直采用“精细化代理模式”的渠道策略，这种代理模式使得代理商渠道层层叠叠，造成渠道对市场的反应延迟，进而使生产商对市场的整体需求预测产生了严重偏差。而苏宁从2003年就开始尝试“手机直供”之路。经过两年多的谈判和磨合，目前苏宁已和摩托罗拉、诺基亚、三星、波导、海尔、TCL、夏新等国内外主要手机品牌建立了有效的直供操作模式，建立了强大的核心品牌群。而在2005年的苏宁手机订单中，就有500万部是属于上述直供品牌的。和手机主流品牌实现全方位的直供合作使苏宁和其他手机分销模式相比具有更明显的渠道优势、产品优势和价格优势。
行货降价增设手机检测中心抵制黑手机
针对本次打击黑手机活动，从本周开始，苏宁将特别展开手机“反黑行动———正品低价风”。首先在销售中力畅平价销售策略，苏宁手机全面降价，缩小正品手机和黑手机的价差，让广州的消费者享受到真正地实惠，减少不必要的开支，真正的用价格优势去打压黑手机的销售。另外，在苏宁连锁店增设手机检测中心，帮助消费者检测手机，辨别行货手机与黑手机的差异。
除了不断强化和各大手机品牌的深入合作之外，宋赟还表示，目前广州苏宁电器已经和广州移动公司达成合作协议，广州苏宁正式成为中国移动在广州地区的核心分销商，全方位经营移动公司的卡类产品、服务以及捆绑销售等。苏宁和移动，一个是全国连锁巨头，一个是网络运营巨头，两大强势品牌的战略合作将开辟家电连锁手机销售的新天地，在此形势下，黑手机销售市场将会逐步失去生存空间。
苏宁电器三招教您识别行货与水货
第一招：先看入网证，现在很多用水货冒充行货出售的机子上都会贴有假冒的入网证。用紫光灯照射入网证，真的入网证会有一行竖的小字和一行横的大字，仔细看就会发现是CMII字样。早期的假入网证没有这个防伪水印，现在市面上出现了一批做工很精致的假入网证，上面也是有这种防伪水印的，但是CMII字样比真的要大一点，而且字体比较粗糙。
第二招：入网证上面所印着的序列号，每一个序列号都是跟一台机子唯一对应的，可以上网去核对，或者拿去就近的手机检测中心都可以免费为用户检测手机真伪。(网址是:http://www.tenaa.com.cn/FlagValidate.aspx)第三招：电池也是一个关键。一般来说在中国大陆销售的行货手机，电池上面的标贴都是印刷着简体中文的，而水货电池由于很多都是销往外国，因此标贴上面的都是英文。有的奸商为了鱼目混珠，用假电池替代真电池，上面也是中文印刷。但假电池的做工很粗糙，而真电池外观整齐，没有多余的毛刺，外表面有一定的粗糙度且手感舒适，内表面手感光滑，灯光下能看到细密的纵向划痕。而且真电池标贴字迹清晰，有与电池类型相对应的电池标号，标注的生产厂家字体轮廓清晰，防伪标志亮度好，看上去有立体感。
但除了懂得方法,更多的是靠经验和感觉，为了有保障，还是找一些信誉好的商家购买才是上上之策。
相关报道：本报“黑手机”读者调查结束
经过一个月多月的读者问卷调查，8月6日，本报发起的广州消费者“黑手机”调查统计结果正式揭晓。羊城晚报报业集团向通过在报纸刊登调查表、网上投票统计出来的结果，向协亨、新佳信、国美、苏宁、国讯、壹号通六家公司颁发了“诚信手机经销商”锦旗。随后，六位获得锦旗的诚信手机经销商代表，在宣言上签上自己的名字，表明自己坚决反对“不诚信行为”的决心。
（晓健／编制）
