王晶

由商务部、国家工商总局负责起草的《直销管理条例》、《推销员培训管理办法》、《禁止传销条例》等三部直销条例已正式报送至国务院法制办。近日，在法制办的一次常规内部会议中，大部分的条款通过评议。千呼万唤的《直销法》7月正式出台的可能很大。

以雅芳为代表的单层次直销模式和安利为代表的多层次直销模式较量的根本来自计酬方式。在最新的《直销法》版本中，直销员的奖金比例从原本的25%调整到现在的30%，这个新变化被视为“团队计酬”方式或许有了生存空间。但直销法律专家刘忠对这种猜测存有疑问。他认为仅仅凭增加了5%的佣金就理解为“多层次模式”被“放闸”的结论下得为时过早。

虽然“团队计酬”能通过的可能性被专家们视为时机未到，但有知情人士透露，在《禁止传销条例》中，原本“不得采用团队计酬”的规定改成了“未经允许，不得采取团队计酬”，可以说增加的这四个字意味深长，“团队计酬”的提法似乎有松动的迹象。

据有关消息称，以安利为代表的世界直销巨头仍然在向有关部门积极建言，力挺多层次模式。安利公司在接受采访时也表示，“多层次计酬方式是世界直销行业的主流，他们始终希望中国直销立法能够逐渐与国际惯例接轨。”

可以对照的是，首个拿到试点牌照的雅芳却异常地低调。他们更愿意谈的是专卖店的建设方面，而且在最近更是召集店主开会，暗自发力。

北京商业管理干部学院副院长杨谦对此分析说，雅芳先前在直销的战略研究上不是很充分，所以当受到牌照试点的冲击后，专卖店的销售额肯定受到极大的影响。雅芳现在的问题在于直销与专卖店渠道的区隔不太清楚，这种模糊的界定大大阻碍了直销的发展，也影响了专卖店的利润。但雅芳现在再投入精力到专卖店建设，其实也是“亡羊补牢，为时不晚”。

随着《直销法》进程的加快，各家企业都为争取牌照做好准备。但谁能冲出重围或者获得牌照，恐怕未等相关法律揭晓的那一刻，任何事情都充满变数。《直销法》在上报以后，将通过国务院法制办评议，之后在国务院办公会上讨论，最后经过主管领导审批，这个程序一般需要一个月的时间，所以业界估计的“七月出台”的说法应该是可信的。

而对于传闻将有10家到30家的企业会领到牌照的说法，有关人士表示，递交材料的时间、材料的详尽程度等都会影响到审查进程。而这些则是决定直销企业拿到牌照先后次序的原因，而非像外界所说的会“限制牌照数量”。

（日京／编制）