对于商家来说，难得的“五一”假期是销售黄金期，尤其是空调企业。回顾今年的“五一”黄金周，空调销售似乎比去年井喷期略显降温，这似乎也与“五一”期间时常的阴雨天气有关。但实际来讲，这种降温是因为更多家电卖场都在分争本已经不大的“蛋糕”，使人流量没有去年火爆，而实际量比去年同期却有不小的增长。

主导品牌仍受关注

“五一”期间，空调销售仍以大品牌为主，品牌集中度再度加强。格力、海尔、华凌、松下仍是今年广州地区主要空调大品牌，依然有较稳定的市场增长。记者在采访中了解到，消费者在购买空调时比较注重空调厂家的综合实力、诚信度、售后服务等综合因素，而价格只是其次的购买原因。从调查来看，今年空调的价格走势比较平稳，升降都不明显。各品牌之间的差价都不大。这也可以看出，消费者选择空调产品时，品牌的综合实力将更成为决定是否购买的主要原因。

整体销售情况：除了与苏宁一直稳固的合作之外，格力与具有国资背景的易好家家电连锁也建立了较好的合作关系。易好家在广州开了为数不多的两家店，即中山八路易好家和江南易好家，这两家店的开业可以说是带旺了该区域的空调销售，而格力则成为易好家的主打空调品牌。与易好家的良好合作，广州格力负责人表示，格力一贯坚持互惠合作，只做对双方都有利的事。事实证明如此。格力在易好家的销售一路飙升，稳坐第一，同时，也带旺了易好家的整体空调销售。据了解，易好家单店开业当天，单格力空调销售就将近250套。

格力专卖店布局广州

记者从广州格力了解到，“五一”期间，格力空调在广州地区的销售比去年同期增长了100%，其中专卖店与其他经销商销售比重各占一半。由此可见，格力电器专卖店在广州的渠道模式日趋成熟。

据了解，目前，格力电器专卖店在广州地区将近20家，其中包括在“五一”之前开业的江南中格力电器城。格力电器专卖店目前已覆盖广州八个区及周边市郊，包括花都、番禺、增城、从化、清远、连州、英德在内。

靠近家电商业圈，是格力电器城选址的一个考虑因素，但也不是绝对的，对此，广州格力负责人认为，“这不是与家电连锁巨头对立，而是互为补充，互相促进。格力的品牌认知度和信誉度都完全有实力做好专卖店，老百姓很认格力的牌子，没有格力空调卖的家电商圈是没有竞争力的，也是不完善的。”

格力电器专卖店在广州外区布局也是如此，而在番禺或花都可能还有另外一种优势，就是新建楼盘的小区销售优势。专卖店短小精悍的模式，更适合这种新建楼盘。番禺祈福格力电器专卖店就是较成功的一个范例。该专卖店负责人梁先生认为，把专卖店开到社区和楼盘里，实际上是便民的一个很好的方式。

广州格力相关负责人则认为，这种新建楼盘的小区专卖店形式将作为格力电器专卖店的一种补充并合理发展，这与广州地区的房地产开发的逐渐升温有很大关系。在北方，这种小区专卖店形式已经逐渐成熟，广州也将合理开发。

（晓健／编制）