新快报记者　肖伟华

就在国美、永乐、苏宁等家电卖场针对百货业打响围剿战，国内百货业步步溃退之即，广州部分百货业近日却发起反围剿战。具体表现在天河城将位于四楼的国美、国讯等上十家经营数码家电的卖场全部“捆绑”在一起，统一打造成“天河城数码园”，广百的反围剿做法就是克隆国美模式，针锋相对广开电器分店，达到最大限度地抢占市场份额目的。

虽然这仅是百货企业对市场的一次普通调整，但却在广州百货业及家电圈引起广泛关注和讨论。有百货业人士甚至指出，目前在国内众多城市，百货业在家电经营上节节退落，一时引起百货业退出家电经营的呼声，而广州的百货业的新动作足以让家电卖场侧目。

商场开办“数码园”

5月1日，天河城宣布正式将位于四楼的所有数码家电企业“捆绑”在一起，统一合成为天河城数码园，迎接“五一”销售潮。天河城百货经理罗志杰透露，随着家电卖场的步步逼近和其他的百货企业在家电上的惨淡经营，天河城有必要惊醒并作相应的调整。天贸集团斥资600多万元，对天河城四楼的电器行进行全面改造，重新包装后变身为天河城数码园。“虽然国美已经进入了天河城四楼，但我们并不避讳，我们有多余的场地需要出租，而国美需要场地来销售产品，有竞争就会有压力和进步。天河城率先变招表现出我们的胸怀和态度，希望这种新变化能给业内带来启迪。”

国美华南区总经理王俊洲也透露，目前国美只是在天河城租用了一个很小的柜台来经营数码类产品，今后国美将会扩大场地面积和规模，永乐能在正佳做大国美就能在天河城做大。而国美广州分公司的一位高层也表示，赞同天河城广纳众多家电企业的做法，也很欣喜地看到百货业在家电经营上的变化。

广百电器针锋相对开分店

如果说天河城的招数是采取“招安”的做法，那么广百电器的招数则是针锋相对。广百电器市场部副经理张小萍表示，广百不会在家电上退缩的，相反，广百采取广开分店抢占山头的做法，与三大家电卖场展开殊死竞争。

目前，广百已经在广州开了4家电器分店，湛江也有1家，今年将与专业家电卖场一起抢占二三级市场。有百货业人士指出，广百其实就是将家电卖场剥离出百货业态，独立出来变身为像国美、永乐那样的专业家电卖场，走连锁发展模式与家电卖场比拼。谁的规模大而进价又低，谁就能占据有利位置。这在广州家电市场形成了一个独特现象，众多家电卖场与一家百货卖场交织在一起。

虽然广百采取针锋相对的策略赢得业内广泛支持和叫好，但永乐高层一位人士认为，百货企业还是无法与家电卖场相抗衡，原因是：家电卖场是全国连锁，店面分布全国各地，甚至开到香港乃至国外，而广百只是在广州及广东发展，目前还没有能力将触角伸至省外。规模上不去如何与厂家讨价还价？如何做到薄利多销实现盈利？所以在价格上还是处于劣势。

而据了解，目前除了天河城及广百外，其他百货企业基本上没有任何动作，甚至有企业还在考虑要不要退出家电经营。但当听到天河城及广百的新变化时，多数企业的负责人表示还要观望一段时间，如果形势有所改观不排斥借鉴和加入的可能。也有人提出广州百货业可以结成联盟，合力搞家电连锁，随即遭到百货业的人士否定，理由是：家家有本难念的经，最重要的是利益无法平衡。

上图：广州百货业在家电卖场的冲击之下，家电业务日益萎缩。

（晓健／编制）