十里方圆：用建筑语言诠释传统

　　文/李放

　　第一印象

　　一见面，贾响的形象着实震住了小记：略长的头发、戴着蓝色边框眼镜，颇具艺术家气息，幽默博学的谈吐……而据他“爆料”，方圆集团上上下下都是这样一种气质，这也无怪乎为什么方圆集团能够坚守中式的阵地而历久弥坚了。

　　在他的办公室，记者还看到一幅独特的地图，上面不仅仅标示了十里方圆所处的鹤山各大地产项目的名称，而且整个大佛山区域的项目都标示出来了，十里方圆立足大佛山区域的野心“昭然若揭”。1997年入行并与顺德有着不少渊源的他，能够如此精准抓住“精明”的顺德人的消费心理就不足为奇了。

　　本月12日，记者来到作为方圆集团集12年东方人居智慧的力作、位于鹤山大雁山风景区的十里方圆，见到的是一个背依5000亩大雁山纯生态资源，远眺迷人的西江湾畔，社区以刻画中国水墨诗画意境作为规划主旨，在原生态中打造出的桃源美境，烟雨迷蒙中的十里方圆越发显得静谧而有韵味。

　　对于十里方圆的种种优势，鹤山市方圆房地产发展有限公司副总经理贾响从不遮掩。作为方圆集团进军珠三角二线市场的最重要项目，十里方圆吸引了鹤山、顺德两地买家积极认购，越来越多的顺德消费者开始关注这个充满传统东方韵味的项目，这或许是贾响底气十足的缘由之一。

　　开发理念：十分迷恋“东方人居”

　　羊城晚报：荷塘月色、东山水恋、云山诗意、小城之春……一个个具有中国古典意象的名字，在方圆地产集团12年房地产开发的里程碑上，显得非常诗情画意。但是顺德市民对方圆地产集团并不见得有多深刻的了解，请简单介绍一下。

　　贾响：1997年方圆地产集团成立，随着社会的发展变化和企业自身的成长，方圆地产集团在坚持“崇尚生命与自然的和谐”的经营理念基础上，在经过了从“自然生态”，上升到“人文生态”再升华为“东方人居智慧”的品牌轨迹之后，最终成功地塑造了一个值得尊敬的社会品牌。

　　方圆正是利用东方文化独特的亲和力，将文化与建筑有机结合，引发具有相同文化修养与追求的人们共鸣，并取得价值观的认同，从而达成有效的沟通，最终形成楼盘独具魅力的买点，也成就了方圆的品牌力量。而十里方圆独特的建筑形态正是得益于方圆地产集团一直以来坚定的“东方人居智慧”的品牌理念，对于消费者而言，这是对方圆地产集团理念最好阐述的产品之一。

　　项目解读：兼收并蓄的“中国风”

　　羊城晚报：中式风格在顺德并不多见，十里方圆的产品魅力在哪里？“东方人居智慧”如何通过项目来阐述？

　　贾响：十里方圆采用小镇的开发理念，拥有丰富的配套资源。包括三大会所，鹤山公园、大雁山山前广场、生态体育公园；三大会所，餐饮娱乐会所、文化艺术会所（岭南国学院）、康体健身会所；三大教育，配套270亩优质教育资源，从幼儿园、小学到中学一条龙名校教育，中学更是引入国家级示范性高中鹤山一中。此外，十里方圆还设有7000平方米休闲商业街及国际品牌星级酒店。

　　整体规划中吸收东方传统哲学中“天时、地利、人和”的文化精髓，充分利用原生态地利优势，以中国山水画意境和山水田园诗的情景为开发理念，为社区构建山环水绕、清雅宜人的田园人居美景；同时更注重中国人在居住生活时的心理需求，注重社区内人与人之间的和谐交往，为邻里之间营造出悠然美满的生活空间。

　　十里方圆的建筑，也是以现代简洁中式建筑风格为主要设计元素，在规划设计中既坚持东方建筑特色，引入传统特色的花窗、屋檐等装饰元素，又不完全复古，适当地融入现代元素，以现代的方式构成东方情趣空间，取自大自然的天然石材、木材与现代感十足的玻璃、钢材进行混搭，融入最新技术，最终呈现出兼收并蓄的新东方建筑。

　　市场定位：立足顺德产品要对口

　　羊城晚报：十里方圆跨区域揽客也频频成为业界关注的一个话题，顺德人占了十里方圆现有业主的多少比例？顺德人选择十里方圆的缘由？

　　贾响：我可以给你一些数据，十里方圆一期目前售出的近1000多套房子中，来自佛山的业主就占据了约7成，其中又以顺德和南海客源最多，顺德客源约占45%，南海客源约占30%，其余禅桂、广州等客源约占15%。而在我们最近一期的产品中，来自顺德勒流的客户占了一半的消费力。由此可见，顺德人拥有强大的消费力。

　　通过已经成为我们业主的顺德人，我们了解了顺德人的一些置业习惯。例如，顺德人希望自己的家能够有一个天井方便自己和家人、朋友一起喝茶；希望有一口鱼池，可以将鱼饿上一个星期再吃，那将会是最地道的顺德菜……可以这样说，顺德人与其他区域的消费者很不一样，起家于桑基鱼塘、听惯了粤曲的他们，有很深的文化底蕴，只有对顺德人口味才能抓住顺德强大的消费力。

　　可以看到，十里方圆二期的产品中，特别注重庭院、院墙等的打造，这正是基于顺德等周边区域市场消费者的习惯而变的。事实上，十里方圆这样努力营造江南水乡风格就是希望引起顺德这样的曾经习惯了桑基鱼塘这样的水乡特色的消费者的注意力，市场将会证明十里方圆与顺德人的美丽邂逅。

　　后市分析：在合理的区间前进

　　羊城晚报：当前对于政策对房地产市场的影响的议论非常多，你怎么看待顺德楼市未来的走势？

　　贾响：房地产市场过了很多年“天要下雨娘要嫁人”的生活，时至今日政策的调控对市场或许还会有些许影响，但已经不如以往那般影响甚大了。就好比汽油涨价，难道一涨价你就不去加油不开车了？实际意义已经不大了。对于开发商来说，一定要补好“品质”和“服务”两堂课，在优质的产品和服务的基础上，构筑出高性价比的产品，才能获得市场的认同。

　　相比广深等一线城市的买家，顺德的置业者在性格方面也有一定的不同。相比而言，他们少了都市人那份狡黠和势利，不论是置业观念还是生活方式都更为传统，有一种回归自然的情怀。 同样，相比周边而言，顺德楼价并不是很高，走势也一直很平稳。只要踏实的顺德人不变，顺德人做实业的方向不会变，顺德的楼价和走势就会在合理的区间走下去。

　　对于十里方圆来说，这的房子绝对是物超所值的，我们拥有良好的发展前景，用心打造的优质产品，加上实惠合理的价格。随着区域的成熟度、项目的成熟度不断提高，房地产的价值会不断提高，未来精明的顺德消费者趋之若鹜的态势会愈发地明显。