第B07版:汽车周刊·行业

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2016年01月27日 星期三

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新年伊始全新XC90掀起豪华车价格风暴

  新年伊始,沃尔沃便以旗舰车型全新XC90 T5低价入市来开局,打响了今年豪华车市场的第一枪。与此同时,T6车型更同时宣布全系列“官降”,在进一步完备产品序列之时,沃尔沃已经率先拉开中国豪华汽车市场营销风暴的序幕。正如沃尔沃汽车中国销售公司总裁兼CEO付强所说:“现在全新XC90不仅要打品牌,也要打销量。”全新XC90用迅雷不及掩耳之势,在开年布局之际就打了一场漂亮的价格战。

  作为首个品牌年,刚过去的2015年对于沃尔沃的意义非凡。作为沃尔沃真正的旗舰产品,又是全新技术架构SPA平台首款新车的全新XC90去年正式上市,正是承担着沃尔沃提升品牌、树立全新产品形象的关键。“我们要利用全新XC90把品牌带回到一个新的高度,无论是人群,抑或是品牌本身的诠释。”付强的一句话,便解释了全新XC90在正式上市后所担任的重要使命。

  不过谁也没料到,刚刚迎来2016年,各大豪华车品牌便被沃尔沃打了个措手不及。1月6日,沃尔沃抢先发布了沃尔沃全新XC90 T5,其中T5 智逸版 5座版,售价68.8万元;T5智逸版 7座版,售价70.48万元。同时,沃尔沃还宣布全新XC90 T6版所有车型价格下探,最高降幅达7.92万元。从产品结构上看,随着T5版本的推出,全新XC90的产品序列已经基本完备,而T6车型的降价调整更是进一步提高了性价比。值得一提的是,对于2015年购车的老客户,沃尔沃还将以电子礼金的形式返还差价,诚意十足。

  从树立品牌到促进销量,摸清对手牌路后,沃尔沃用低价入市加“官降”的营销策略成为了舆论关注焦点,并成功掀起了豪华车市场的一场营销风暴。也就是说,沃尔沃在新年伊始便使出“官降”一招,用高性价比来向豪华车市场发起“冲锋”。

  从去年中国车市的表现来看已经知道,在中国车市已经步入微增长的“新常态”,这也是为什么去年出现一波又一波的“官降”。因此,车企如何对自己的产品找准定位、定好价格十分重要。“我们已经摸透了目前市场上其他品牌的出牌套路。”在摸清对手手上的牌后,付强显得信心十足,后发制人用XC90新的价格和车型来撼动对手,迅速转向提升销量为目标。 (郭尧 杨广)

郭尧、杨广

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