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　　向他人取经

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　　世界上也许再也找不到一个能和中国电力市场相比的国家。到2020年，中国电力市场规模大致为10万亿人民币，比日本要多5倍，比美国也要多1倍多。可以说，电力市场是中国最有前途的市场。

　　发电机、变电器、高压开关等和发电、输电有紧密关联的装备企业，并不是买来设备就能从事生产，有了产品就能毫不费力地找到市场，企业的技术开发能力、生产销售实绩非常重要，需要在市场出现前先投资建厂，做好销售的准备。

　　“我们1997年6月来这里兴建了常州东芝变压器有限公司，当年只生产了两台变压器，可到了2007年，我们一年的组装量已经达到134台，今年我们的目标是163台。”总经理广濑英夫对本报特约记者说。

　　在中国电力市场飞跃发展的阶段，常州东芝变压器有限公司生产的东芝牌变压器迅速占领了市场。

　　适应中国市场

　　中国电力市场的特点是西电东送，水力、火力发电厂大都在内陆地区，其中在山区里的又特别多，大件运输有一定困难。而东芝的特点是，“我们的产品先在工厂组装调试，全部完成后再分拆成几个大件，用轮船、卡车运到变电厂去。”广濑总经理说，“东芝原来就有设计可拆装的变压器技术，把这种技术拿到中国后，我们的产品便不同于其他厂家，更适合中国国情。”

　　这种能适应中国市场的产品，自然让企业的销售额迅速提升。自2004年开始，常州东芝的销售额增加得非常快，2007年达到19亿元，2008年将实现25亿元。东芝对今后的销售额有一个大致的计划：以现有的800余人的规模，实现年销售额30亿元的巨大目标。

　　开拓国际市场

　　除了可在现场组装的大型变压器以外，东芝还生产可在地下安装的变压器、不会发生燃烧事故的变压器、空气绝缘变压器等等。由于中国电力市场巨大，进入到这个市场的厂家也会越来越多。“因此，我们已经开始把目光转向国外，把产品出口到澳大利亚、印度等国。”广濑总经理说。

　　东芝在中国电力市场井喷前在常州设厂，而当中国市场还处于红火的时候，又已经开始瞄准海外市场。其进退有余的经营思想，给记者留下了深刻印象。（本报特约记者王建钢）