聯想、惠普、華碩等競爭對手紛紛發力渠道布局的情況下，早在今年6月，為進一步加強渠道力量，方正科技就正式發布了調整后的業務架构。原本以產品類型方向定義的業務架构，諸如家用產品、筆記本產品、外設產品等，調整后變為了以客戶划分為主，被分成了消費客戶事業群和行業客戶事業群。方中華此前曾對此表示，在PC行業

今天，2008年秋季方正科技百城巡展活動在河北石家庄拉開序幕，据悉，這也是方正科技首次整合旗下全線PC產品，共同開展針對四六級市場經銷商的營銷推廣活動，活動集中推廣了各地优秀經銷商的成功經驗，提供了同等產品條件下比競爭對手更多的盈利空間。當地經銷商代表、方正科技高層等100余人參与了當天的啟動儀式。

方正科技高層在接受記者采訪時表示，個別人拋出的IT行業處于嚴冬的說法太過悲觀，目前全球經濟面臨動蕩，而我國在今年經歷了華南雪災、汶川地震、CPI持續增長等客觀情況，造成了2008年PC業增長速度放緩的局面。但無論是從國內市場需求上，還是第三方評測机构的調查結果顯示，該行業將在未來几年內維持較快的增長。据IDC預測，2009年，IT業還會有20％的增長。方正科技舉辦本次百城巡展，目的就在于通過實力展示和客觀的形勢分析，引領廣大經銷商朋友辨清前景，繼而能在悲觀的經濟環境下繼續樂觀地開拓市場，同時也可將方正的品牌影響力在四六級市場更廣泛地進行普及。

顯然，對本次百城巡展，方正科技寄予了很高期望。据在場的一位高層透露，從百城巡展開始，方正科技希望能夠達到以下目標：近期，促進銷售業績的提高；中期，到2009年底回复到2007年的市場占有水平；中長期來講，該品牌將在2－3年內奪回市場占有率第二的領先地位。

名利雙收的獲獎的老經銷商代表儼然成為了全場明星，身邊總是圍滿求教的新經銷商代表。

目前，方正科技已把旗艦店面覆蓋到了全國330余個地級地區，銷售終端輻射到了全國2800余個縣級地區。在渠道模式方面，“情感營銷”成為方正科技的一大法寶，其相關負責人稱，方正科技正在現有的“區域分銷商+代理商”渠道結构下，強化全國3C連鎖賣場的銷售优勢。

對于方正科技等國內外厂商近年來發力渠道建設的一些做法，IT品牌營銷專家張思朗認為，硬件市場的薄利早已不是什么秘密，而在技術趨同的大背景下，如何從生產、銷售、服務等各個環節進一步提高自身競爭力，成為各厂商面臨的一個新課題，而要維護好渠道更是個難題。方正科技卻把這個渠道政策很好地解決了。

在2007年明确了“复合渠道”的發展策略之后，由分銷商加經銷商，深化拓展之后，方正科技目前已形成了一個全面覆蓋一到六級城市的立体結构。著名的“方正精英渠道大學”，則在公司戰略、經營、銷售、人力、財務管理等多個層面對渠道合作伙伴進行了全方位的培訓，以便在渠道管理和經營方面幫助渠道商補足短板。通過百城巡展這樣的活動，經銷商与方正科技協同統一性將得到加強，從而能共同打開更多細分市場的大門。

（編輯：健健）