國產彩電好不容易打下的江山又受威脅

新快報記者　陳學東

在一二級城市攻城拔寨取得明顯領先优勢的外資彩電，正醞釀突襲被國產彩電把持的三四級市場。据記者了解，包括三星、三洋、夏普、索尼在內的外資彩電近期紛紛表示要調整在華市場策略，加大對三四級市場的擴展力度。有業內人士認為，隨著外資平板電視渠道的紛紛下沉，三四級市場又將添加新的變數。

一二級市場利潤趨薄

据中國電子商會近日發布的《中國平板電視城市消費者需求狀況調研報告》顯示，隨著平板彩電价格的持續下調，促使彩電企業利潤趨薄。与此同時一二級市場的銷售飽和，也迫使外資平板電視品牌銷售渠道下移。

上述報告還顯示，在奧運大背景及价格下降因素的持續刺激下，預計今年下半年國內平板電視需求量將達720万台，今年全年同比增幅有望達50%，然而值得關注的是，在不斷增長的大市場下，平板企業卻并沒有獲得多少贏利。在談及利薄原因時，有專家指出，由于上游面板業供應緊張，今年上半年平板電視屏的价格基本持平，但平板彩電售价卻持續下調，這使得彩電企業利潤趨薄。

主動撤出家電連鎖賣場的三洋日前也表示，為了更加有效地推進在中國市場的業務，近期開始著手市場戰略及產品陣容的調整，首先是在一級市場重新优化現有資源，使一級市場在公司整体市場布局中能有更好的市場表現，發揮更高的效能。索尼、松下等企業也表示將努力改善一二級市場利潤趨薄的局面。顯然，如何繼續保持一二級市場的領先地位是外資彩電在華的立足之本。

三四級市場爭奪激烈

有業內人士表示，在保證一二級市場的同時，加大對三、四級市場的開發力度將是整個行業未來的趨勢。隨著“家電下鄉”工作的全面鋪開，二、三四級市場的被關注度逐漸上升。中國電子商會預測，2008年三、四級市場的平板彩電增量明顯，同比增長速度超過一、二級市場。預計未來10年中國三、四級市場彩電的需求量將近1億台。

顯然，各個品牌都不會放過如此大的市場。三星華南銷售總部市場總監陸祖榮表示，三星今年調整市場策略，目前正在制訂開拓平板彩電三四級市場的規划。三洋方面也表示今年調整后的戰略是“优化一級市場，擴張二三四級市場”。截至目前，其已經在全國二三四級市場建立了1000余家銷售网點和1000余家售后服務网點。而繼續加大對二、三四級市場的增量，是三洋電視未來控制這塊區域市場份額的重要策略。夏普方面也透露，在產品价格“合适”的時候，會重點“關注”三、四級市場。

調查公司GFK的數据顯示，去年中國三四級市場外資品牌的市場份、額約為20%，今年可能會升至30%。業內專家表示，外資品牌的渠道下沉，肯定會給國產品牌帶來一些競爭，但目前并不能沖擊國內品牌的地位。外資品牌在這些市場擁有著品牌和產品質量的优勢，但是在認知度以及市場經驗等方面還存在欠缺，在國內三四級市場上建立优勢還需要時間。

（編輯：健健）