新快报记者　郑平

成也终端，败也终端。对于一种网络制式来说，手机终端事关用户的感知，直接影响用户规模的增长。

刚刚接手C网的中国电信对此有着相当清醒的认识。2008年6月2日，中国电信董事长王晓初表示，CDMA面临的主要问题是“终端供应匮乏，而且手机价格偏高”。中国电信如何才能重振CDMA手

上图：CDMA必须迅速解决终端困境。

C网终端之困

一家知名手机门户网站的数据显示，目前在售的CDMA手机种类为611款，而GSM手机则有6485款，小灵通手机也有535款。2007年中国内地新上市的GSM手机超过1500款，约为CDMA的15倍。

在手机生产方面，中国联通最初联合了19家终端厂商与高通公司签署了专利费优惠的协议，但经过多年的市场淘汰，当初这些能够享受专利费优惠的厂商目前已有相当部分退出了市场。目前CDMA手机厂家只有23家，而GSM手机生产厂家多达上百家，两大阵营的实力形成了巨大反差。在销售渠道方面，2002-2003年启用C网之初，中国联通依靠高额补贴吸引了一部分合作渠道的加入。但后来由于联通降低终端补贴、政策不稳定等一系列因素，部分的渠道商退出了合作。

于是，CDMA手机价格偏高、款式不丰富、厂商和社会渠道的积极性不高，已经成为中国联通必须直面的困难。

华盛模式

2005年8月，中国联通成立独资子公司联通华盛专门负责CDMA终端的定制和集中采购，于英涛出任总经理，副总裁杨小伟担任主管领导，可见重视程度。

两年之后，中国联通集团宣布，2007年终端销售1008万部，比上年增长38%，其中，由联通华盛销售的CDMA手机为963万部，比上年增长48%，比2006年增长超过100%。另外，CDMA上市机型多达104款，“整个CDMA手机形势完全扭转”。

华盛的成绩不仅体现在销售总量上，CDMA手机对低端用户的亲和力也得以改观。其中广东联通就连续两年发动了CDMA手机“春雷行动”，主推的CDMA低端机价格不足300元。公开数据显示，2007年联通共卖出CDMA低端手机761万部；中高档111万部；高端双待机销售91万部。

在高端手机方面，中国联通宣称，在5000元以上高端手机市场的占有率已经超过50%。

联通华盛自2005年推出第一款双网双待手机，在高端市场尝到甜头，去年先后上市三星W579、W619等售价6000元以上的手机，07年底上市的“伯爵”手机价超过1万。

优劣之辩

尽管联通华盛的销售业绩历历在目，但该公司运作是否成功还是引起了业界的争论。

赞赏者认为，联通华盛作为物流和资金平台运作终端，在一定程度上稳固了CDMA终端产业，符合运营商控制终端生产的世界性趋势。因为代理商只喜欢销售利润丰厚的高端机，而中低端机无人问津，影响了C网手机的普及。联通华盛通吃高中低产业链，既造出了高端手机，又将低端手机的价格做到了200-300元。

电信专家王煜全则认为，联通华盛模式“是以计划经济对抗市场经济”，“集中度过高，招标过程得不到市场检验，市场反馈机制不明显”。

某运营商人士也认为，联通华盛的实际运作进一步压缩了手机厂商和社会渠道的生存空间。

在销售方面，该人士透露，联通对集采的手机会给出一些优惠政策，非集采机就享受不到。

电信的思路

中国电信一直对CDMA终端困境有着清醒的认识。

6月19日，中国电信召集了多家CDMA终端供应商进行内部沟通，要求企业在过渡期保证供货，加快终端换标、软件升级速度等，筹划自己的终端业务发展平台已经显山露水。

近日又有消息称，电信终端公司将由中国电信股份公司出资组建，属二级部门，专门负责移动终端的定制和集采，由个人客户部考核，基本复制联通华盛模式。

在接受采访时，中国电信集团相关人士证实，“成立是必然的”，“虽然中国电信有运营小灵通的经验，但对于CDMA业务并不是特别熟悉。基本会沿用联通CDMA的框架体系，新的终端公司在初期也会借鉴华盛模式，然后再自己摸索”。

但一些业内人士对电信复制华盛模式表示了忧虑，王煜全表示，“中国电信要在C网运营方面有所突破，必须做出抉择，不要想着沿着老路走”。山脊咨询总经理谭贻国也认为，如果电信要做大CDMA业务，最需要解决的问题还是产业链的问题，没有相关利益的配套，只有几个人在舞台上跳舞是很孤独的”。

（编辑：健健）